Je staat op een drukke beurs tussen tientallen andere standhouders. Bezoekers lopen langs, knikken vriendelijk en verdwijnen weer in de menigte. Een dag later weten de meesten amper nog welke bedrijven ze eigenlijk hebben gezien. Dat is zonde van je voorbereiding en je budget. In deze blog lees je hoe je zorgt dat jouw merk wel blijft hangen, ook als de beursdag allang voorbij is.

Waarom blijft het ene merk wel hangen en het andere niet?

Een merk blijft hangen wanneer het een spoor achterlaat dat je bezoeker mee naar huis neemt. Denk aan iets tastbaars, zoals een leuke bedrukte agenda die de weken erna gewoon op het bureau van de bezoeker ligt. Elke keer dat de persoon die openslaat, ziet diegene jouw naam weer. Een flyer belandt binnen een uur in de prullenbak. Een bruikbaar item blijft juist in beeld. En die herhaling maakt het verschil. Ons brein onthoudt namen die het vaker tegenkomt, niet de namen die het één keer vluchtig zag. Een sterke eerste indruk is mooi, maar een blijvende herinnering wint het altijd.

Zorg voor meer dan alleen een kraam

Bezoekers onthouden wat ze meemaken, veel eerder dan wat ze alleen zien. Een tafel met foldertjes is snel vergeten. Een stand waar iets te doen valt, blijft veel langer hangen. Geef mensen daarom een reden om te blijven staan en met je in gesprek te gaan.

Een paar manieren waarop je dat voor elkaar krijgt:

• Een korte demonstratie of proefje van je product
• Iets lekkers te drinken of te proeven aan je stand
• Een klein spel of een winactie met een prijsje
• Een persoonlijk gesprek in plaats van een verkooppraatje

Wie even bij je stilstaat en zelf iets meemaakt, koppelt een gevoel aan je merk. En een gevoel onthoud je nu eenmaal beter dan een logo.

Geef iets mee dat mensen echt gebruiken

De weggevertjes die blijven werken, zijn de weggevertjes die daadwerkelijk gebruikt worden. Een goedkoop hebbedingetje verdwijnt in een la en wordt nooit meer bekeken. Iets bruikbaars gaat juist mee naar kantoor en ligt daar dagelijks in het zicht. Een luxe pen graveren met je bedrijfsnaam werkt om die reden goed. Zo’n pen pakt iemand tientallen keren per week vast, in vergaderingen en tijdens telefoontjes. Kies dus liever voor een handvol goede items dan voor een grote stapel wegwerpspul. Wat blijft liggen, blijft ook aan je merk herinneren.

Blijf in beeld na het evenement

Het echte werk begint pas wanneer de beurs is afgelopen. De meeste indrukken vervagen binnen een paar dagen, tenzij je er iets tegenover zet. Stuur nieuwe contacten een kort en persoonlijk berichtje na. Verwijs daarin naar het gesprek dat je had, zodat de herinnering weer opleeft. Zo bouw je stap voor stap aan herkenning. En precies die herhaling zorgt dat mensen je merk gaan onthouden. Een beurs duurt een dag, maar een goede indruk laat je nog maanden daarna terugkomen in het hoofd van je bezoeker.