ABCOUDE - Uw onderneming bestaat een aantal jaar en, ondanks de financiële crisis, gaat het best goed. Maar ondernemen is ook groeien. Dus is een visie op de toekomst belangrijk. Eigenlijk een lastig antwoord op een cliché vraag: Waar staat u over 3 tot 5 jaar? Maak daarom gebruik van het stappenplan van BusinessCompleet.nl en probeer er achter te komen waar u over drie jaar staat met uw onderneming.

Stap 1: Maak opnieuw een businessplan
Maak naar aanleiding van de uitkomsten van de hierna genoemde punten (2 tot en met 12) een nieuw bondig businessplan. Elk businessplan heeft min of meer een vaste structuur, net als een plan voor de toekomst. Beschrijf daarin de huidige achtergrond van uw onderneming, beschrijf uw actuele visie voor de toekomst, beschrijf uw marketingstrategie en hoe u de financiele zaken of investeringen begroot.

Het is goed om te zien in welke opzicht uw nieuwe businessplan is gewijzigd ten opzichte van uw eerste versie. Het geeft inzicht in uw ontwikkeling de afgelopen jaren én waar u heen wilt. Voeg eventueel bijlage(n) toe (bijvoorbeeld marktonderzoek). Een ondernemersplan of businessplan opstellen is dus niet alleen voor startende ondernemers. Kijk voor een voorbeeld businessplan ook bij onze checklisten.

Stap 2: Inventariseer waar het bedrijf nu staat
Inventariseer waar u zich nu met uw bedrijf op de markt bevindt en neem daarin mee wat u aanbiedt, tot wie u zich (tot nu toe) richt met uw producten en/of diensten. Maak een SWOT analyse (Strengths, Weaknesses, Opportunities & Threats). Met andere woorden: wat zijn uw sterke en zwakke punten en waar ziet u kansen en waar bedreigingen en wat is tot nu toe uw succes geweest.

Stap 3: Inventariseer uw huidige klantenbestand
Wie zijn uw huidige klanten, wat is de aard van die huidige en potentiële klanten en wat is hun marktgedrag.

Stap 4: Inventariseer uw huidige marktaandeel
Hoe groot is uw huidige marktaandeel. Hoe stabiel en geconcentreerd is dit marktaandeel. Is er een trend waar te nemen. Wat is uw specialiteit en hoe onderscheidt de onderneming zich van de anderen. Hoe doorstaat uw onderneming de vergelijking met de concurrenten. Ga na of er een trend in uw product/dienst is (geweest) en of er een marktleider of trendsetter in de sector is. Kortom, waar liggen uw kansen tot groei!

Stap 5: Inventariseer uw netwerk
Ga in uw netwerk na wie uw partners zijn, uw leveranciers en welke coalities u bent aangegaan. En kijk ook welke nieuwe initiatieven u op dit gebied kunt nemen, misschien zelfs wel is een overname interessant.

Stap 6: Inventariseer uw financiële situatie
Maak een inventarisatie van het bedrijfskapitaal, van uw omzet, winst, kasstroom en rendement bij de huidige bedrijfsvoering. En laat zien wat het resultaat van de onderneming de afgelopen jaren was. Probeer hier een trend in de vinden en ontdekt de zwakke plekken in uw begroting. U ziet bijvoorbeeld opeens dat de kosten harder stijgen dan de opbrengsten, of hopelijk andersom. Let ook op de betalingstermijnen die uw klanten hanteren om uw liquiditeit te beheersen.

Stap 7: Inventariseer waar u wilt zijn over drie jaar
Onderzoek de mogelijkheden tot groei, bepaal daarbij uw doelen, zoals wat wilt u realiseren en hoe u dat het beste kunt doen. Doelen kunnen kwalitatief en kwantitatief van aard zijn:

Kwantitatief
- Omzet doelstelling
- Marktaandeel doelstelling
- Naamsbekendheid
- Aantal medewerkers
- Aantal producten/assortiment
- Marge/rendement doelstelling

Kwalitief
- Efficientere processen (verkoop/inkoop/productie/etc)
- Kwaliteitskeurmerken
- Milieuvriendelijk
- Naamsbekendheid

Stap 8: Onderzoek de vraag van de toekomstige markt
Als u weet waar u naar toe wilt met uw bedrijf, onderzoek dan de markt naar de mogelijkheden, of laat dat onderzoeken. Uit het onderzoek moet blijken of de markt verzadigd is en waar dan nog mogelijkheden liggen, wie uw potentiële klanten kunnen zijn en wie de concurrenten voor uw nieuwe project zijn.

Stap 9: Onderzoek de behoefte van uw (potentiële) klant
Onderzoek de behoefte van uw klanten aan de hand van uw huidige klantenbestand. Onderzoek ook of er nog een groei mogelijk is in het klantenbestand en hoe u die toekomstige klant eventueel kunt bereiken.

Stap 10: Bepaal uw marketingstrategie
Onderzoek welke middelen u in gaat zetten bij het benaderen van uw (toekomstige) klanten. Via welke (eventueel nieuwe) kanalen u denkt het product of de dienst te kunnen leveren. Of u uw netwerk uit moet breiden en wat gaat u doen ter promotie van uw product.

Stap 11: Bepaal of u (nieuw) personeel moet aannemen
Als u denkt (nieuw) personeel nodig te hebben, probeer dan in te schatten hoeveel mensen u nodig heeft, welke kwalificaties die mensen moeten hebben en tegen welk salaris.

Stap 12: Stel een begroting op
Maak uiteindelijk een begroting naar aanleiding van de voorgenoemde punten. Stel de vraag welke financiële middelen er nodig zijn voor investeringen, bedrijfskapitaal en aanloopverliezen. En kijk waar u terecht kunt voor krediet, (financieel) advies, of kapitaalsverhoging. Beschrijf de (verwachte) omzetcijfers en het balanstotaal. Als er nieuwe technologieën ontwikkeld moeten worden kunt u daar misschien subsidie voor aanvragen. Maar ook op het gebied van onderzoek, of bij het aannemen van personeel is er subsidie mogelijk.

Laatste stap: Ga terug naar stap 1...

Jacques de Vos | Businesscompleet