AMSTERDAM - Of u nou een startende ZZP’er bent of ervaren ondernemer: U wilt bekendheid geven aan de lancering van een nieuw product of dienst, of u wilt de naamsbekendheid van u, of uw bedrijf vergroten. Vroeg of laat komt deze vraag bij iedere ondernemer aan de orde. Maar hoe kunt u dit onder de aandacht brengen bij een groot publiek? Renske Algra, PR Manager en Persvoorlichter Telfort, legt uit.

Er zijn talloze cursussen en workshops over personal branding, social media en netwerken. Dat zijn allemaal belangrijke handvatten die de zichtbaarheid van een ondernemer kunnen vergroten. Toch lijkt het ‘boosten’ van bekendheid - door het verkrijgen van gratis publiciteit - soms moeilijker dan het is. De kans van slagen is dan ook groter als er 3 belangrijke stappen worden gevolgd. Dan bent u al een heel eind op weg.

1 - Is uw boodschap nieuwswaardig, relevant, actueel?
Wat wilt u aan de buitenwereld vertellen? Kader dit af totdat u tot de kern komt. En stel uzelf de vraag: is dit echt nieuwswaardig, relevant en/of actueel? U kunt dat bijvoorbeeld toetsen door (vrijblijvend) met een journalist kennis te maken, als zij daar ook voor open staan. Leg uit wie u bent en wat u doet. Leg uit wat u of uw onderneming uniek maakt en waar u kennis van heeft. Vraag aan de journalist wat hem/haar boeit, waar hij/zij over schrijft en of er onderwerpen zijn waar hij/zij nog expertise bij zoekt. Verdiep uzelf in de materie waar hij/zij over schrijft, bijvoorbeeld door een krant te kopen, door ontwikkelingen op een blog te volgen of door uzelf toe te voegen als ‘follower’ op twitter. Dit laatste is natuurlijk een relatief laagdrempelige manier om in contact te treden met een journalist. Zo krijgt u meer inzicht in het werk van de journalist en weet u of uw bijdrage voor hem/haar relevant is. U kunt de journalist dan op uw nieuws ‘tippen’ door een tweet te sturen.

2 - Wie zijn uw belangrijkste media?
Stel uzelf de vraag: Waar haalt de doelgroep nieuws vandaan en hoe houden zij zichzelf geïnformeerd? Denk zowel aan offline als aan online media. Waarschijnlijk hebt u een dagelijkse routine om het nieuws en belangrijke ontwikkelingen in de gaten te houden. Maak daar een lijstje van en maak deze nog relevanter door u te verplaatsen in je doelgroep. Vraag aan hen welke media zij raadplegen en welke rubrieken. Met andere woorden: ken uw klant!
Denk daarbij in ieder geval aan:

• Landelijke, regionale en lokale media (kranten, televisie, radio)
• Vakbladen, zowel online als offline
• Lifestyle bladen

Als u dit in kaart hebt gebracht, noteer dan alle titels en ga na welke journalisten/redacteuren de inhoud hiervan verzorgen. Zoek de telefoonnummer en e-mailadressen van de redacties op om contact met hen te leggen. U hoeft niet meteen de hele wereldpers te kennen, begin eerst bij 1 of 2 journalisten en breidt dit langzaam uit. Vergeet niet dat er ook talloze online influencers zijn die door middel van bijvoorbeeld een weblog een bepaalde groep mensen op de hoogte houden over ontwikkelingen. Probeer te traceren wie dat zijn in uw geval. Misschien zitten ze op Facebook of Linkedin of wordt er aan hen gerefereerd in andere artikelen. Vergeet niet om hen ook over uw plannen te informeren als u de media benadert.

3 - Onderhoud uw contacten
Gebruik uw netwerk om voortdurend nieuwe contacten op te doen en werk aan een goede relatie met hen. Verwacht niet dat een eerste contact direct resultaat oplevert in de vorm van publiciteit. Het is belangrijk om regelmatig van u te laten horen, niet alleen omdat dit de kans op mond-tot-mond reclame vergroot, maar zeker om ervoor te zorgen dat u top-of-mind zit bij de journalist. Alleen dan weten ze u ook te vinden als ze met een krappe deadline zitten of op zoek zijn naar een interessant verhaal.

Naast bovenstaande tips, zijn er ook terugkerende evenementen, uitreikingen en netwerkbijeenkomsten waar uw aanwezigheid kan bijdragen aan verdere naamsbekendheid van u of uw onderneming. Het is goed om u hier voor aan te melden en uit te zoeken hoe u hiervoor in aanmerking kunt komen. Grote kans dat dit u verder op weg helpt en u opnieuw in de gelegenheid stelt om interessante contacten op te doen.

Renske Algra, PR Manager en Persvoorlichter Telfort