ABCOUDE – Internet is een potentiële goudmijn voor ondernemers. Met één moeilijkheid: u moet wel weten hoe het werkt. Welke verdienmodellen zijn er op internet en hoe gaan die in hun werk?

In een korte serie licht de redactie van BusinessCompleet.nl de meest succesvolle verdienmodellen op het internet aan u toe. Vandaag vijf soorten websites: de membership website, de contentwebsite, de weblog, de actiewebsite en de salespage.

Zie ook Deel 1

Membership website
Een membership website is een website waar men lid van kan worden. Het is een verdienmodel waarbij verscheidene diensten kunnen worden geleverd. Denk daarbij aan een e-mailnieuwsbrief met artikelen, tips en een agenda. Membership websites bieden vaak ook onderzoeken, whitepapers, e-books, video’s en podcasts, een gebruikersforum en kortingsaanbiedingen op activiteiten die relevant zijn voor de leden van de site.

In dit verdienmodel betalen de leden voor het lidmaatschap. Er zijn echter ook membership websites die met gratis lidmaatschappen werken, in dat geval komen de inkomsten uit één van de andere verdienmodellen.

Contentwebsite (met advertenties)
Een contentwebsite is een website met een eigen, unieke inhoud. Daarbij kunt u denken aan allerlei soorten informatie, zoals nieuws, achtergronden, columns, specialistische informatie, overzichten, handleidingen, polls, foto’s en video’s. Het schrijven van eigen content zorgt voor de best mogelijke vindbaarheid op internet, mits de content goed geschreven en de website zoekmachinevriendelijk is. Van alle soorten content waarderen de zoekmachines eigen, unieke inhoud namelijk het hoogst.



Voordat u met een contentwebsite begint, bedenkt u eerst over welk onderwerp die moet gaan en wat uw doelgroep is.

Een nadeel van een contentwebsite is dat hij dagelijks werk kost. Om de aandacht van zowel uw lezers als de zoekmachines vast te houden zal er regelmatig nieuwe content op de site gezet moeten worden. Aan uw lezers stuurt u regelmatig een e-mailnieuwsbrief. Als u niet regelmatig nieuwe informatie op uw site zet, zult u al snel zien dat uw bezoekers uitwijken naar een andere site die wel actueel is en dat zoekmachines uw concurrenten hoger in de zoekresultaten plaatsen.

Bij een contentwebsite zijn advertenties doorgaans de eerste inkomstenbron. Afhankelijk van de opzet is het ook mogelijk te kiezen voor andere verdienmodellen en voor meerdere verdienmodellen tegelijk.

Weblog
Weblogs gelden in Nederland niet als de meest kansrijke verdienmodellen. Toch zijn er in Nederland succesvolle blogs, zoals Sargasso, Fok en GeenStijl. In andere landen, zoals de VS, spelen weblogs een belangrijkere rol op het internet.

Een weblog verschilt van een contentwebsite door zijn eenvoudige opzet. De artikelen worden onder elkaar geplaatst, waarbij het laatst geplaatste artikel bovenaan komt te staan. Weblogs gaan vaak over een bepaald onderwerp of specialisme.

De kwaliteit van de content is belangrijk voor een weblog. Als de kwaliteit niet goed is, komen lezers niet terug. Daarnaast is het belangrijk te zorgen voor een reactiemogelijkheid. Reacties van lezers trekken extra lezers. Dit houdt voor u echter wel een tijdsbeslag in.

De inkomsten van weblogs komen vaak van advertenties of affiliate inkomsten. Verder kunnen succesvolle bloggers gevraagd worden voor seminars of evenementen of kunt u die zelf organiseren.

Actiewebsite
Een actiewebsite wil een bepaald maatschappelijk doel bereiken. Er zijn bijvoorbeeld actiesites voor het behoud van de Hortus Botanicus, voor het teruggeven van het kwartje van Kok en voor de verbetering van de zorg.

Aan een actiewebsite kunnen ook verdienmodellen worden gekoppeld. Door actie te voeren voor een maatschappelijk doel bereikt u gemakkelijker de media. Hierdoor kan uw site in korte tijd veel bezoekers trekken.

Op een actiewebsite kunt u bijvoorbeeld bezoekers oproepen een petitie te ondertekenen, die u later namens hen indient bij de verantwoordelijke autoriteiten. Bij een onderwerp waarvoor veel maatschappelijke steun is, kunt u zo in korte tijd een groot bestand van e-mailadressen opbouwen. Dit bestand kunt u benaderen met e-mailnieuwsbrieven over de voortgang van de actie, maar ook met relevante aanbiedingen en advertenties.

Salespage
Salespages zijn een manier om snel gehaat, maar ook veel rijker te worden. Een salespage is een website die bestaat uit slechts één pagina, die ook slechts één doel heeft, namelijk het verkopen van een product.

Een goede salespage is opgebouwd volgens de AIDA-formule. AIDA staat voor Attraction, Interest, Desire and Action. Oftewel: Aantrekkingskracht, interesse, verlangen en actie.

Salespages kennen een vergelijkbare opbouw als de spotjes die u ziet in teleshoppingprogramma’s. Om te beginnen gebruikt u een pakkende titel (attraction). Daarna schrijft u een persoonlijk verhaal (interest) in de vorm van een brief, die u begint met ‘Beste lezer,’. Dan vertelt u hoe u al jaren een wens had, maar dat niemand u de pasklare oplossing kon bieden. Maar toen ontdekte u product X. U gebruikte het, en binnen korte tijd werd uw wens vervuld. Laat het overtuigende resultaat zien met een foto. Zo wekt u het verlangen op naar dit product (desire). Daarvan plaatst u een afbeelding, die doorklikt naar de kassa waar de klant het kan kopen en meteen afrekenen (action).

Het ligt voor de hand dat u zich met een salespagina over het algemeen niet geliefd maakt. Niemand wil reclame lezen. Maar de opbrengsten van salespagina’s zijn hoog in verhouding tot de vrij geringe moeite die het kost om ze te maken.

Rikco Pardoen | BusinessCompleet.nl