ABCOUDE - Stel, u ontmoet een potentiële nieuwe zakenpartner. Hij heeft een goed verhaal. U wilt wel met hem in zee. Alleen kent u hem nog niet goed. U bent ook wel eens lelijk belazerd. Hoe weet u of u veilig zaken met hem kunt doen? BusinessCompleet.nl geeft u 8 tips.

Dit artikel is een vervolg op:
7 Kenmerken van een leugenaar
8 Tips om uw zakenpartner te screenen

1) Vraag om een bankgarantie
Als extra zekerheidsstelling kunt u uw zakenpartner om een bankgarantie vragen. In een bankgarantie garandeert de bank van uw zakenpartner dat hij op uw eerste verzoek een bepaald bedrag aan u overmaakt, ten laste van uw zakenpartner en zonder zijn verdere tussenkomst.

2) Vraag om vooruitbetaling
U kunt onzekerheid ook oplossen door te vragen om vooruitbetaling. Als de andere partij vooruit betaalt, geeft dat meteen ook een positieve indicatie over zijn betrouwbaarheid.

3) Vraag om een accountantsverklaring
Ondermeer grotere bedrijven kennen een wettelijke verplichting tot accountantscontrole. Als u meer zekerheid wilt hebben over uw zakenpartner, en het gaat om een bedrijf dat controleplichtig is, kunt u vragen om een accountantsverklaring.

4) Spreek bij hem op kantoor af
Oplichters willen bijna nooit dat u bij ze op kantoor komt. Probeer dus altijd om ook een afspraak te maken op het kantoor van de andere partij.

5) Vraag om referenties
Met wie heeft uw aankomende zakenpartner al zaken gedaan? Kan hij referenties overleggen?

6) Een snel antwoord is vaak niet de waarheid
Soms wordt gezegd dat leugenaars meer tijd nodig hebben om na te denken over een antwoord.

Het tegendeel is waar. Al is de leugen nog zo snel… Het spreekwoord is niet voor niets uitgevonden. Juist over hoe het echt zat moet soms even worden nagedacht.

7) Let op of hij u onder druk wil zetten
Oplichters zijn sterk geneigd u onder druk te zetten voor een snelle beslissing. Als u voelt dat u onder druk wordt gezet, moet u dus extra op uw hoede zijn.

8) Luister naar de moraal
Ga het gesprek met de andere partij niet uit de weg en luisternaar wat hij te vertellen heeft. Stel open vragen. Let op welke opvattingen er uit zijn verhaal naar voren komen. In het bijzonder zijn opvattingen over zakelijke moraal.

Rikco Pardoen | BusinessCompleet.nl