ABCOUDE - Dagelijks komen ze voorbij, commercials op de radio. Van compleet gezongen liedjes tot een stem die in twintig seconden over uw product vertelt. Daarnaast wordt er op internet ook steeds meer naar radio geluisterd. Dus adverteren op de radio kan heel lucratief zijn. Maar wat kost dat eigenlijk?

Ieder bedrijf benadert zijn klanten en prospects het liefst persoonlijk. Maar omdat dit over het algemeen niet haalbaar is, schakelt een ondernemer ook business-to-business kanalen in. En dan is er nog de media. Want zakelijke klanten benaderen via massamedia kan verrassend goed werken.

Hoe verdeel je het reclame budget
In 2007 komt Adformatie – naar aanleiding van een onderzoek van de BBC - met cijfers over de gemiddelde bruto bestedingen van de Top 100 Nationale adverteerders. Deze cijfers gaan over hoe een bedrijf de mediabudgetten zou moeten verdelen. Dit wordt het Advies Media Budgetverdeling (AMB) genoemd.

Op een site als die van de regionale radiozender Radio West is een rekenmodel van dit AMB te vinden. Het leuke van dit rekenmodel is dat een ondernemer dus zelf een budget kan vaststellen voor een jaar en dat er dan een berekening uitkomt van hoeveel geld de ondernemer zou kunnen uitgeven aan advertenties in de krant, met buitenreclame, op radio, op tv, in tijdschriften en op internet.

Voor vijfduizend euro
Laten we voor het gemak een budget van vijfduizend euro vaststellen.

Als we dan het Advies Media Budgetverdeling volgen, zou een ondernemer ongeveer 1100 euro aan advertenties in de krant moeten uitgeven, 750 euro aan buitenreclame, 2100 euro aan televisie, 380 aan dagbladen, 611 euro aan de radio en 56 euro aan internet.

Mediabestedingen verschuiven
Maar – nog even buiten het budget om – waarschijnlijk is deze verdeling anno 2009 al helemaal anders. Want, zoals we al in het artikel Radio scoort, maar Arrow is bijna failliet in maart van dit jaar meldde: de mediabestedingen groeiden in het vierde kwartaal van 2008 alleen op internet (6,3 procent) en op de radio (3,0 procent) door, terwijl alle andere mediatypen krompen.

Adverteren op internet groeit
Dat er een verschuiving plaatsvindt van traditionele advertentiemedia als bioscoopreclame, televisie en alle vormen van print (nieuwsbladen, publiekstijdschriften, vaktijdschriften, sponsored magazines en dagbladen) naar vooral internet en radio is al een tijdje bekend. Want naast internet kan radio bij uitstek een medium zijn om in één klap een grote doelgroep te bereiken.

En adverteren op de radio groeit
Een van de belangrijkste factoren van de groei van advertentiebestedingen op radio is dat radio goed gebruik weet te maken van het succes van internet. Internet wordt namelijk steeds meer gebruikt om naar een radiostation te luisteren. Uit onderzoek van Radio Basisondervraging 2008, uitgevoerd door Intomart GfK, blijkt dat steeds meer Nederlanders naar radio via internet luisteren, waardoor radio steeds verder uitgroeit tot een multimediaal platform.

Wat kost dat dan?
De kosten van een radiospot worden voornamelijk bepaald door het tijdstip en de tijd die de spot in beslag neemt. Een bekende zender als Arrow Classic Rock heeft bijvoorbeeld een pakket van tweeduizend euro. Daar krijgt de adverteerder dan 34 spots voor. En voor vijfduizend euro krijgt de adverteerder 92 spots. De spots zijn dan verdeeld van maandag tot en met vrijdag tussen 16.00 en 23.00 uur en in het weekend van 10.00 tot 23.00 uur.

Landelijke radio
Even voor de goede orde: op 28 april 2009 werd Arrow weliswaar failliet verklaard, maar op 30 mei werd een doorstart gemaakt. Naast Classic Rock heeft Arrow ook Jazz FM. Op Jazz FM betaalt de ondernemer tweeduizend euro voor 70 spots en voor vijfduizend euro krijgt hij 186 spots tijdens de bovengenoemde uren. Uiteraard is het dan ook mogelijk om gecombineerde spots op beide zenders te krijgen. Het is maar een voorbeeld. En de spot moet nog wel gemaakt worden natuurlijk.

Lokale radio
Ander voorbeeld. Op de lokale zender Radio Beverwijk hebben ze een weekpakket van 100 euro. Voor die 100 euro krijgt de ondernemer een week lang vijf commercials per etmaal op door uzelf te selecteren tijden (op basis van beschikbaarheid). Dat wil zeggen dat de ondernemer in totaal dus 7 x 5 = 35 commercials per week krijgt. De spots duren dan 30 seconden.

Radio Beverwijk heeft ook een maand- en een jaarpakket. Het maandpakket kost 250 euro, het jaarpakket 1.295 euro. Bij het maandpakket wordt de commercial gedurende een maand vier maal per etmaal op wisselende tijden uitgezonden. Daarbij geldt dat de commercial dagelijks respectievelijk eenmaal per ochtend, middag, avond en nacht te horen zal zijn. Het jaarpakket is een jaar lang adverteren volgens hetzelfde concept als het maandpakket. Omgerekend zou dat neerkomen op minder dan een euro per commercial.

Online radio
Als laatste voorbeeld nemen we adverteren op KC Radio. KC Radio is een online radiostation dat vorig jaar zomer is begonnen en op dit moment op ruim 15.000 luisteraars per maand heeft. De luisteraars van KC Radio zijn voornamelijk mannen en vrouwen in de leeftijdscategorie 18-45 jaar. Op KC Radio draaien ze muziek uit de jaren 80 tot en met de hits van vandaag: “En dat allemaal zonder geouwehoer!

KC Radio heeft een maandcontract waarvoor men 225 euro rekent. Dan krijgt de ondernemer 12 commercials per dag en voor 337 euro 24 commercials per dag. Voor een jaarcontract rekent men 1.642,50 euro voor 12 commercials per dag en 2.463,75 euro voor 24 x per dag. Naast zendtijd voor de commercial plaatst KC Radio ook een banner op de site met een link naar uw website. En als u nog geen radiocommercial heeft is het mogelijk om die samen met KC Radio te produceren. Dan heeft u een beetje een beeld.

Jacques de Vos | BusinessCompleet.nl