U kent de bekende wijsheid uit de reclamewereld wel: 50% van de advertenties heeft geen enkel effect en de andere 50% wel. Probleem is echter welke 50%. Inmiddels wijzen Amerikaanse studies uit, dat de situatie eerder verslechtert dan verbetert. Dit komt enerzijds doordat de consument steeds meer middelen tot hun beschikking krijgen om reclame te vermijden. Anderzijds is met de komst van het internet het aantal mogelijkheden voor adverteren vrijwel oneindig geworden.

Het wordt steeds moeilijker de doelgroep te bereiken. Ze kunnen overal zitten en vooral op internet. Jaap-Jan van der Meulen, personeelsdeskundige van het Dutch Recruitment Center, vertelt u over zijn ervaringen met effectieve personeelsadvertenties. Maar hij vraagt namens Businesscompleet ook om uw reactie! Voordat een traditionele advertentie wordt geplaatst is het van belang goed na te denken over de beoogde doelgroep en waar die zijn of haar informatie vandaan haalt. Internet wordt daarbij steeds belangrijker.

Er kunnen echter redenen zijn om wel (ook) te kiezen voor een printadvertentie. Dit kan bijvoorbeeld gelden voor functies in de hoogste schaarste categorie, wanneer men kandidaten zoekt, die niet bewust aan het zoeken zijn of om een bepaald arbeidsmarktimago op te bouwen. Indien men bewust kiest voor een printadvertentie kan het helpen een paar zaken daarbij goed in het achterhoofd te houden.

1. Bepaal de doelgroep, die u wilt bereiken. Waar halen ze hun informatie vandaan?

2. Waar gaat u de advertentie plaatsen? (dagblad, weekblad, vakblad, plaatselijk sufferdje)

3.

Bouw de advertentie op langs het zgn. AIDA ( Attention, Interest, Desire, Action) model ofwel wek aandacht, interesse en verlangen op en stimuleer tot actie

4. Maak een duidelijke functiebeschrijving. Denk vanuit de kandidaat en bedenk wat echt nodig is.

5. Wees zakelijk. Noem vooral de harde gegevens (opleiding, ervaring) en laat de kandidaat zelf met de zachtere vereisten komen (ambitie, stressbestendig e.d.). Dus niet alles voorzeggen wat de kandidaat in zijn of haar brief moet zetten.

6. Wees persoonlijk, schrijf niet uitgebreid wat het bedrijf allemaal doet. Maar vooral wat de kandidaat daar aan kan hebben

7. Noem geen zaken, die niet waargemaakt kunnen worden

8. Wees zelfbewust; de tijd, dat alleen bedrijven als KLM, Heineken e.d. op een goede response konden rekenen ligt ruim achter ons. Ook kleine(re) bedrijven kunnen een goed arbeidsmarktimago opbouwen. Voor een groot aantal kandidaten geldt steeds meer: small is beautiful

9. Kijk hoe de concurrent of totaal andere bedrijven uw doelgroep probeert te benaderen

10. Maak achteraf een heldere analyse van de resultaten van de advertentie, zowel in termen van kwaliteit van de kandidaten als de hoeveelheid reacties.

Ik ben benieuwd naar de ervaringen van de lezers van BusinessCompleet en hun ervaringen met de inzet van succesvolle wervingsmiddelen. Uw reacties kunt u mailen naar info@drconline.nl. Graag zal ik er een volgende keer op terugkomen en koppelen aan onze eigen ervaringen.

Geschreven door : Mr Jaap-Jan van der Meulen, Dutch Recruitment Center