ABCOUDE - Er zijn talloze mogelijkheden om te adverteren. Businesscompleet.nl geeft u vijftien tips over wat er mogelijk is om uw bedrijf onder de aandacht van klanten te brengen.

1. Doelgroep
Bepaal altijd eerst de doelgroep die u wilt bereiken. Dat is de eerste wet van het adverteren. Daarnaast, zoals Jaap-Jan van der Meulen, personeelsdeskundige van het Dutch Recruitment Center, in het artikel Bij welke 50% horen uw personeelsadvertenties? over effectieve personeelsadvertenties schreef: probeer er achter te komen waar uw doelgroep de informatie vandaan haalt.

2. Goed pikwerk
Minstens even belangrijk: kijk hoe de concurrent uw doelgroep probeert te benaderen. Want, Ruud Winkel, creatief eigenaar van reclame- en marketingadviesbureau Puur!FCT schreef al op Businesscompleet.nl: Adverteren is goed pikwerk . Hou het simpel en kies voor een enkele boodschap. Kom gelijk ter zake. En onderscheidt u van de ander, maar blijf uzelf.

3. Actie
Elke advertentie, of het nu gaat om een commercial op tv, of een stoppertje in het plaatselijke sufferdje wordt opgebouwd volgens AIDA-model. AIDA staat voor Attention, Interest, Desire, Action. Dus probeer aandacht te trekken, wek interesse en verlangen op, en stimuleer de klant over te gaan tot actie

4. Waar?
En dan komt onvermijdelijk de vraag aan de orde: waar ga ik mijn advertentie plaatsen? Doet u dat in een dag-, week- of vakblad, doet u dat op internet, via uw eigen site, via een zoekmachine als Google, of wilt u met uw bedrijf/ product op de radio of zelfs op tv?

5.

Reclamebureau
Als u budget heeft voor het benaderen van een reclamebureau is het raadzaam om het artikel Hoe kies ik een reclamebureau? van marketing deskundige Ivonne Rozendaal er op na te slaan. Daarin wordt haarfijn uit de doeken gedaan dat de juiste keuze voor een reclamebureau de kans verhoogt op een productieve samenwerking en daarmee op commercieel succes. Een verkeerde keuze kan namelijk veel tijd (en geld) kosten.

6. Mond-tot-mond
Mond-tot-mond reclame is het oudste en bekendste reclamemiddel ooit. U kent dit wel. U hebt ergens iets beleefd of gezien en vertelt dit tegen uw partner, collega of vriend. Reclame is nu een feit. Groot voordeel is dat als een vriend, collega of een bekende u iets heeft verteld, dat u geneigd bent dit te geloven. Bovendien is geloofwaardigheid wellicht het meest krachtige wapen in de reclame. Nog een groot voordeel: mond-tot-mond reclame is gratis.

7. Gratis
Elke fax, pakbon of formulier is ook een communicatiemiddel is. En al die middelen geven u dus kansen om uw bedrijf onder de aandacht te brengen. En ook al gratis, want brief-, factuur- of offertepapier moest u toch al aanschaffen.

8. Artikel
Nog meer gratis: u kan gratis reclame of publiciteit krijgen door een vakblad te benaderen om door een van de redacteuren een artikel over uw bedrijf/product te laten schrijven. Bijkomend voordeel is dat het meer lezers aanspreekt dan bijvoorbeeld een advertentie. Keerzijde is dat niet u, maar de redactie van het vakblad beslist of uw bedrijf interessant genoeg is om een artikel over te schrijven. Ander nadeel is dat het eenmalig is. Reclame is meestal pas succesvol als ze meerdere malen gezien is.

9. Direct mail
Bij direct mail wordt de boodschap beschreven in een brief en vervolgens via post naar de potentile klant toegezonden. Er kan bijvoorbeeld een invulstrookje bijgevoegd worden waarop de potentile klant gegevens kan invullen voor meer informatie. De kosten worden bepaald door het aantal potentile klanten die men wenst te benaderen, de opmaak van de direct mail brief, het dupliceren van de brief en uiteraard de portkosten. Varianten hierop zijn de folders en brochures.

10. Vakblad, krant of tijdschriften
Het adverteren in kranten, vakbladen en tijdschriften is n van de meest gebruikte reclamemiddelen. Belangrijk hierbij is het juiste vakblad, krant of tijdschrift te vinden dat uw specifieke doelgroep benadert. Het aanbod is zeer groot en de kosten kunnen behoorlijk hoog zijn. Drie willekeurige voorbeelden: een hele pagina, zwart wit in Metro (oplage ongeveer 335 duizend) kost bijna twintigduizend euro. In Vrij Nederland (oplage ongeveer tweenvijftig duizend) kost een hele pagina bijna zesduizend euro en in een tijdschrift als GolfNieuws, een tijdschrift voor de beginnende golfer (oplage ongeveer 122 duizend) kost een hele pagina ongeveer vierduizend euro.

11. Radio en tv
Om de opening van een nieuwe zaak of een nieuw product aan te kondigen kan een radio- of tv-spot als communicatiemiddel gebruikt worden. Het voordeel hiervan is dat een brede doelgroep wordt aangesproken. Kosten van een radio- en tv spot worden voornamelijk bepaald door het tijdsstip en de tijd die de spot in beslag neemt. We nemen een voorbeeld uit de lokale tv: op de Amsterdamse tv-zender AT5 variren de tarieven van de reclameblokken van 357 euro in prime time tot 110 euro per seconde. Een advertentie van 10 seconden kost in prime time dus ongeveer vijfendertighonderd euro. En dat is alleen de prijs van het uitzenden. Dat moet de commercial nog worden gemaakt.

12. Eigen site
En dan is er nog internet. Internet is een relatief goedkoop medium dat zich ook nog eens heel goed laat meten. Want iedere ondernemer heeft tegenwoordig een eigen site. De website blijft, in tegenstelling tot andere reclamemiddelen, te allen tijde actief en zichtbaar voor uw potentile klanten. De kunst is wel om vindbaar te zijn voor uw doelgroep. Als men uw website niet kan vinden, heeft het uiteraard geen enkele zin. Om vindbaar te zijn op moet u uw website aan melden bij zoekmachines zoals Yahoo of Google. Nog een groot voordeel: u kunt uw site opstellen voor weer andere adverteerders. Ook wint u - met externe adverteerders - aan geloofwaardigheid. In het artikel 50% meer omzet door goede website blijkt uit Amerikaans onderzoek dat de uitstraling en bruikbaarheid van websites een directe relatie heeft met het resultaat.

13. Direct e-mail
Met de opkomst van het internet en e-mail, is de direct e-mail niet meer weg te denken uit de mogelijkheden tot adverteren. Het grote voordeel hiervan is de snelle en goedkope communicatie. Zorg er wel voor dat u toestemming heeft van de ontvanger om direct e-mail te verzenden of dat de e-mail voorzien is van een afmeldsysteem als de ontvanger in de toekomst geen commercile e-mails van u wenst te ontvangen. In het artikel E-mail marketing in 10 stappen wordt deze mogelijkheid nog eens haarfijn uitgelegd.

14. Zoekmachine
In vergelijking met de traditionele reclamemedia is zoekmachinemarketing interessant omdat u resultaten kunt meten. In het artikel Zoekmachine helpt ondernemer hogerop wordt uitgelegd dat een groot nadeel van deze methode de beperkte ruimte binnen zoekmachines is . In het artikel legt Zoekmachinespecialist Chris Jongeling van ZEO Marketing legt daarin ook uit dat veel mensen denken dat zoekmachinemarketing gratis is. Maar dat juist in deze vorm van marketing geld en tijd genvesteerd moeten worden om vindbaar te worden.

15. Banners
Banners zijn advertenties op een website. Een banner kunt u illustreren met bijvoorbeeld uw logo, een illustratie of zelfs met bewegend beeld. Veel is hierbij afhankelijk van de kwaliteit van de website waarop u wilt adverteren. Hoe beter hoe prijziger. En goedkoop kan duurkoop zijn. In het artikel Banner beter voor naamsbekendheid worden de voor- en nadelen en de kosten op een rijtje gezet. Op een site als marktplaats.nl bijvoorbeeld hebben ze heel veel verschillende mogelijkheden.

Tot slot
Tos slot is het belangrijk om uw klant/doelgroep op de juiste manier te benaderen. Door te kiezen voor de juiste reclame-uiting zorgt u ervoor dat u uw klant niet irriteert of zelfs wegjaagt. Ook is het raadzaam om, welke vorm u ook kiest om uw naamsbekendheid te vergroten, achteraf een heldere analyse van de resultaten van de advertentie te maken. Zowel over de kwaliteit van de kandidaten als de hoeveelheid reacties.

Jacques de Vos | Businesscompleet