ABCOUDE - U kunt als ondernemer nog zo’n fantastisch product hebben, succes krijgt u pas echt als u het product op de juiste manier in de markt zet met een solide bedrijfsstrategie. Ervaren topmanagers kunnen ondernemers daarbij helpen. In het project Dare To Have A Dream wordt Halil Yüksel, succesvol ontwikkelaar van apps voor smartphones, begeleid door accountant Marco Korff. Het resultaat: een app die er voor zorgt dat u nooit meer op het openbaar vervoer hoeft te wachten.

Zie ook: U kunt altijd meer korting krijgen (interview Thomas Pehrson en Filiz Yesil)
Zie ook: Topmanagers helpen ondernemers (start project Dare To Have A Dream)

De ondernemers en managers van het project Dare To Have A Dream zijn bijeen in het gloednieuwe kantoor van Alfa Accountants in Nijkerk. Vandaag gaat het over marketing. Valentijn van Poucke, als retailadviseur werkzaam bij Alfa Accountants, houdt er een inleiding over. Hij geeft een overzicht van een aantal succesvolle merknamen en legt uit hoe de bedrijven daarachter hun marketingsucces hebben bereikt. Zijn belangrijkste conclusie: goede marketing is authentiek. “Je kunt de buitenkant niet mooier poetsen dan de binnenkant is”, zegt Van Poucke. “Blijf altijd authentiek en zorg dat de buitenwereld het ziet.”

Na afloop spreek ik met Marco Korff en Halil Yüksel. Zij vormen een van de elf koppels van Dare To Have A Dream, het project waarin een ervaren manager (Marco Korff) een ondernemer (Halil Yüksel) bij de arm neemt en helpt zijn ondernemende vaardigheden te verbeteren.



Accountants voor het MKB
Marco Korff is Directeur externe betrekkingen bij Alfa Accountants en Adviseurs. Bij Alfa staat ‘de ondernemende mens centraal’. Het is een accountant die zich speciaal richt op ondernemers uit het MKB, met 31 kantoren verspreid over het land. Van oorsprong gericht op de agrarische sector, is Alfa nu ook gespecialiseerd in familiebedrijven in het algemeen en in de sectoren mode, automotive, recreatie, bouw en installatie.

Apps voor smartphones
Halil Yüksel is de ondernemer achter het bedrijf MobileLayers. Dit bedrijf levert apps voor smartphones en is gespecialiseerd in location based services. Daarmee kan bepaald worden waar een mobiele telefoon zich bevindt. MobileLayers ontwikkelde onder meer een systeem waarmee nu wereldwijd meer dan 300.000 voertuigen worden gevolgd. Maandelijks worden er tegen de 100.000 apps van MobileLayers gedownload.

Wat motiveerde u om aan het project deel te nemen?
Halil Yüksel: “Voor mij is de motivatie om te leren van ervaren ondernemers. Ik heb de ups en downs van het ondernemen aan den lijve ondervonden. In de 3, 4 jaar dat ik nu met MobileLayers bezig ben, heb ik ook andere mentors gehad en daar veel aan gehad. Het is goed om informatie te krijgen van ervaren mensen. Ik sta daar graag voor open.”

Marco Korff: “Ik vind het erg leuk om met enthousiaste ondernemers op te trekken. In dit project zitten goede ondernemers die zichzelf al bewezen hebben. Maar wel ondernemers die de hele dag druk zijn. Dit project schept een kader waarin vragen aan de orde komen als: wat wordt mijn toekomst, waar wil ik heen en waarom wil ik daar heen.”

Wat is het voordeel voor uw bedrijf?
Halil Yüksel: “Het voordeel is dat ik met Marco kan sparren. De ervaring die hij meebrengt is echt geweldig. Een ander voordeel is natuurlijk het netwerken en opdoen van contacten. Door Dare To Have A Dream kom je makkelijker ergens binnen.”

Keurtroep ondernemers
Marco Korff: “Alfa richt zich bij uitstek op het midden- en kleinbedrijf. In de toekomst zien wij een grote groei van het aantal mkb-ondernemers van allochtone afkomst. De deelnemers van Dare To Have A Dream vormen de keurtroep van een veel grotere groep in de samenleving.”

Wat leert u van elkaar?
Marco Korff: “Halil houdt zich bezig met een gebied waar ik niet dagelijks mee in aanraking kom. Dat prikkelt mij om meer te weten te komen over sociale media en mobiele toepassingen. Halil heeft de gezonde inbreng van een ondernemer die iets aan het uitbouwen is. Ik hoop hem iets bij te brengen vanuit de systemen van een grotere organisatie.”

Servicegericht worden
Halil Yüksel: “Twee jaar geleden was het nog: breng een app uit en het is klaar. Maar nu heb ik echte klanten, bedrijven waarmee je een relatie opbouwt. We veranderen naar een servicegericht bedrijf. De manier van bedrijfsvoering verschilt. Ik hoop meer te leren over de omgang met mensen, over het schrijven van een businessplan en over het formuleren van doelstellingen.”

Kunt u concrete punten noemen die u heeft opgestoken?
Halil Yüksel: “Een mooi project dat we binnenkort lanceren is een app voor de Waterbus tussen Dordrecht en Rotterdam. Het project is nog uniek in Nederland. Met de app kun je straks de waterbus volgen.”

Marktbenadering
Marco Korff: “We spraken samen over het marketingaspect van dit project. Halil zei: ik bouw een toepassing om te kijken waar de waterbus is. Nee, zei ik, je bouwt een toepassing om niet op de waterbus te hoeven wachten. Dat is een andere benadering van de markt.”

Halil Yüksel: “Onze website was sterk gericht op technische inhoud. Maar voor decision makers was het niet precies duidelijk wat we doen. We zijn nu een andere website aan het ontwikkelen. Ook tipte Marco ons over het nabellen van klanten. Veel ondernemers doen dat niet.”

Goede bedrijfsstrategie
Marco Korff: “MobileLayers heeft een aantal goede strategische keuzes gemaakt. Waar andere ondernemers nog wel eens een onduidelijke strategie hebben, zegt MobileLayers: wij richten ons alleen op toepassingen voor de mobiele telefoon. We hebben het verder gehad over vragen als: waar sta je over drie jaar, waar sta je over vijf jaar en hoe verbreed je je klantenbasis om te voorkomen dat je afhankelijk blijft van een beperkt aantal grote klanten.”

Hoe vaak ontmoet u elkaar?
Halil Yüksel: “Ongeveer een keer in de maand ontmoeten we elkaar face to face. Zo’n ontmoeting duurt ongeveer een à anderhalf uur. Daarnaast mailen we twee keer in de maand.”

U heeft verschillende culturele achtergronden, Nederlands en Turks. Zijn er daardoor verschillen?
Halil Yüksel: “Nee, maar ik ben ook al heel jong naar Nederland gekomen. Het maakt mij niet uit of ik met een Nederlander of een Turk spreek.”

Marco Korff: “Ik merk daar geen verschil in. Wel moest ik door iets anders even aan mijn rol wennen. Normaal ben ik de baas, maar in dit project draait het om Halil.”

Dare To Have A Dream is ook een wedstrijd. Aan het einde van het project zal de jury een winnend koppel aanwijzen. Waarom gaat u winnen?
Marco Korff: “Ik denk niet dat een coach de beste is, alleen een ondernemer. Een coach moet vragen stellen. Doordat er structuur in zit, komen die vragen op tafel. MobileLayers zal nog succesvoller worden als het de techniek kan vertalen in commerciële producten. MobileLayers wint de prijs als straks de juryleden stiekem onder de tafel met hun mobiele telefoon toepassingen van MobileLayers aan het gebruiken zijn.”

Unieke zaken
Halil Yüksel: “We zijn een beetje de vreemde eend in het geheel. We zijn met een andere tak van sport bezig, meer virtueel en innovatief. We komen met unieke zaken naar voren, zoals de app voor de waterbus. Daarin nemen we ook Marco’s adviezen mee dit verder commercieel te ontwikkelen. Dat zal ons de winnaar maken. Dus wij winnen gewoon. Punt.”

Rikco Pardoen | BusinessCompleet.nl