ABCOUDE - Ondernemer Rob van Rooij koppelt verdienmodellen aan sociale doelstellingen. Met zijn bedrijf XS2Justice wil hij bijna failliete ondernemers en arme wereldbewoners toegang geven tot het recht. In het project Dare to Have a Dream wordt hij gecoacht door directeur Peter Bos van Canon Business Center Amsterdam.“Als je de doorbraak vindt, gaat het ook echt snel.”

• Coach beter dan betaalde psycholoog
• Ondernemer is bedrijf en bedrijf is ondernemer
• Bedrijf staat op punt van doorbraak

Zie ook: Volop succes bij coachingproject

Zo pril in de nieuwe jaargang van Dare to Have a Dream, is het ook voor het koppel zelf de eerste persoonlijke ontmoeting.

Wat motiveerde u om aan het project deel te nemen?
Peter Bos: “Ik vind het plezierig om met ondernemers te werken. Ik vind het voordeel tweezijdig. De structuur coach-ondernemer lijkt eenrichtingsverkeer, maar ik denk dat het project aan beide kanten een verrijking oplevert. Ook plezierig is om hetgeen je doet te vergelijken met een andere sector, om daar uit te leren. Rob doet compleet iets anders dan ik, dus hebben we voedingsbodem genoeg.”

Beter dan betaalde psycholoog
Rob van Rooij: “De aanleiding was een publicatie in BusinessCompleet.nl. De tekst was zodanig gesteld dat ik dacht: dat is interessant. Ik vind het ondernemerschap soms redelijk eenzaam. Je kunt niet alles wat je denkt vrijuit klankborden met medewerkers of partners in je bedrijf, omdat het consequenties voor ze heeft.

Toch zit ik met vragen: moet ik linksaf, moet ik rechtsaf, wat doe ik verkeerd? In je vriendenkring erover praten is ook twijfelachtig: hoeveel durf je te vragen van iemand? Dus is het prettig om een externe coach te hebben die naar je luistert en kritisch meedenkt. In plaats van een betaalde psycholoog in te huren leek me dit een veel betere oplossing om te praten over mijn dilemma’s.”

Wat is het voordeel voor uw bedrijf?
Rob van Rooij: “Ik loop tegen een aantal barrières aan, die ik hoop te doorbreken met externe input. Wij zijn bijvoorbeeld bezig internationaal te gaan. Dat gaat niet vanzelf en er zijn binnen mijn bedrijf ook mensen die vragen: gaat dat niet ten koste van ons?”

Ondernemer is het bedrijf
Peter Bos: “Een eerste voordeel is dat onze juridische kosten lager worden, dat is een quick win (lacht). En het klankborden, dat begint van persoon tot persoon, maar vanuit je ondernemerschap neem je dat mee naar je bedrijf. Je kennisgroei komt bij je bedrijf uit. Het lijkt een platitude, maar het bedrijf is de ondernemer en de ondernemer is het bedrijf.”

Wat verwacht u van elkaar te leren?
Peter Bos: “Ik kom in contact met een persoon die volgens een bepaalde visie werkt en zijn kennis en ervaring. Ik kan over de grenzen heen kijken naar hoe hij het doet. Ook inhoudelijk, omdat Rob in een vakgebied zit dat het mijne niet is. En als ik leren vertaal als krijgen: toegang krijgen tot andere netwerken.”

Vaderfiguur
Rob van Rooij: “Voor mij zit het leren voor een groot deel op het persoonlijke vlak. Dat je elkaar leert kennen en durft te vragen: zeg maar wat ik anders moet doen. Ik ken wel mijn eigen fouten, maar ik weet de oplossingen niet. Ik heb in de selectie aangegeven dat ik graag een senior wil. Ik mis in mijn omgeving zeg maar een vaderfiguur. Mijn ouders zijn er al lang niet meer. Op gegeven moment ben je gewend de dingen op jouw manier te doen en word je nooit meer gecorrigeerd op je gedrag. Ik zoek iemand die de senioriteit heeft waardoor je ook geneigd bent ernaar te luisteren.”

Kunt u al concrete resultaten noemen?
Peter Bos: “Het is een bijzondere vraag omdat we elkaar vandaag voor het eerst live ontmoeten. Een concreet resultaat is dat ik een plezierige persoon heb ontmoet.”

Rob van Rooij: “Ik heb gevraagd om een seniore vaderfiguur die rustiger is dan ik. Voor zover ik die vraag nu kan beantwoorden vind ik dat ze de match goed hebben gemaakt. Matchmaking is een kunst.”

Hoe vaak ontmoet u elkaar?
Peter Bos: “We zien elkaar maandelijks persoonlijk. Dat is ook de vorm waar ik in geloof en die wil ik graag bewaken. We moeten uitkijken dat er niet bij elk gesprek iemand anders aanwezig is voor een nulmeting, een kwartaalinterview etcetera.”

Dare To Have A Dream is ook een wedstrijd. Aan het einde van het project kiest de jury het beste koppel. Bent u het beste koppel en zo ja, waarom gaat u winnen?
“We beginnen bij deze stichting met 2-0 achter omdat we niet bicultureel zijn”, zegt Rob van Rooij lachend. “Maar serieus: waar we het op kunnen winnen, is de impact van de doorbraak. De dingen waar mijn bedrijven mee bezig zijn, zijn zo groot en wereldwijd, als we dit van de grond krijgen, halen we de wereldpers.”

Bedrijf op punt van doorbraak
Peter Bos: “Ik zit in een verkooporganisatie. Die is van nature competitief ingesteld dus: ja, ik wil naar nummer 1. Met de match zoals die is, denk ik dat we het menens kunnen maken. Een tweede punt is dat Rob’s bedrijf op het punt van doorbraak staat. Op het moment dat je die doorbraak vindt, dan gaat het ook echt snel.”

Rob van Rooij: “Er zijn wereldwijd vier miljard mensen die geen toegang hebben tot recht. Wij hebben een businessmodel ontwikkeld waarmee we dat winstgevend kunnen doen. Als we winnen, is het omdat we dat aan kunnen tonen.” Lachend: “Onze eerste vestiging wordt in Kameroen, dus dan is dat biculturele aspect ook meteen getackeld.”

Helft faillissementen onnodig
Rob van Rooij: “Het kabinet zet momenteel sterk in op het stimuleren van ondernemerschap en innovatie, maar vergeet de achterdeur dicht te gooien. De directe schade van faillissementen is jaarlijks 4 miljard euro aan onbetaalde rekeningen, waarvan volgens curatoren de helft te voorkomen was geweest als er om vijf voor twaalf iemand ingestapt was die rust in de tent bracht. Zo gooien we jaarlijks een paar miljard weg.

We hebben een stichting die samen met het Ondernemersklankbord mogelijkheden onderzoekt om ondernemers voor hun faillissement van recht te voorzien, waarmee zij een faillissement kunnen afwenden. Ik denk dat dit een idee is dat gegarandeerd van de grond komt als er de juiste mensen aanhaken.
Ik koppel altijd een verdienmodel aan een sociale doelstelling.”

Rikco Pardoen | BusinessCompleet.nl