ABCOUDE - Eigen bedrijf: zelf starten of overnemen? Driekwart van de Nederlanders droomt van een eigen zaak, bleek onlangs uit onderzoek van ING. Maar hoe kom je aan een goed bedrijf? En, is het beter zelf een bedrijf te starten of een bedrijf over te nemen? In een serie artikelen spreken we verschillende partijen die zowel veel inhoudelijke als praktische ervaring hebben met bedrijfsovername. Omdat bij zulke trajecten bijna altijd accountants een rol spelen spreken we in dit 2e artikel met Fons Overwater, directeur van LTB Accountants. Een zeer ervaren adviseur aan het midden- en kleinbedrijf.

Hoe verhoudt overnemen zich tot zelf een bedrijf starten?
"Het grootste voordeel van een nieuw bedrijf is het blanco opstarten. Wie een bestaand bedrijf koopt, koopt ook een complex van rechten, plichten, klanten, reputatie enzovoorts, en veelal is dat niet allemaal rozengeur en maneschijn. Wie zelf een bedrijf start, kan het van meet af aan naar eigen ideen vormgeven. Nadeel is het risico. Het opstarten van een bedrijf gaat meestal gepaard met vallen en opstaan, als het al levensvatbaar blijkt te zijn."

Wat is het grootste voordeel van het overnemen van een bedrijf?
"Zoals ook de Kamer van Koophandel aangaf in het eerste artikel: het grootste voordeel is de vliegende start, want u koopt als het goed is een gespreid bedje. Nadeel is de investering: u zult voor dat gespreide bedje moeten betalen en het is maar de vraag of dat kan worden terugverdiend.

Als het al kan worden gefinancierd."

Wat zijn de bijzonderheden, en wat moet er beslist gedaan of juist gelaten worden bij het overnemen van een traditioneel familiebedrijf?
"Bij traditionele familiebedrijven is de arbeidsinspanning van ‘de familie’ vaak groot, althans groter dan bij doorsnee niet-familiebedrijven. Daar moet bij overname terdege rekening mee worden gehouden, in de zin dat die inspanningen in kosten moeten worden uitgedrukt, al zijn ze niet ‘out of the pocket’. Want de koper van een dergelijk bedrijf zal veel van die inspanningen van derden moeten betrekken, waardoor het toekomstig rendement onder druk komt te staan."

Wat is, vanuit het perspectief van LTB Accoutants, voor mensen de belangrijkste reden om een bedrijf over te nemen in plaats van zelf te starten?
"Bij een bedrijfsovername voor een goede prijs en door een bekwame ondernemer, kan er in beginsel niet veel mis gaan. De overnemer zal de investering terugverdienen en er een goede boterham aan overhouden. Met het zelf starten van een bedrijf zijn er veel meer onzekerheden en risico’s, al zal de investering een stuk lager liggen."

Kunt u de ondernemers enkele praktische juridische tips geven?
"Bij overname van een bedrijf worden alle rechten en plichten overgenomen. Vraag derhalve aan de verkoper een uitputtend en uitsluitend overzicht van alle lopende verplichtingen, zowel aan de inkoop- als de verkoopkant. Of dat nu om de energievoorziening gaat, om arbeidscontracten of productgaranties: u moet niet voor verrassingen komen te staan. Vraag vervolgens ook om garanties over de gekochte rechten, maak eventueel een verrekenbeding en parkeer een deel van de koopsom bij derden voor de bekende ‘lijken in de kast’.

En een praktische fiscale tip?
"In fiscaal opzicht zijn er verschillende mogelijkheden om voordelen te behalen. Raadpleeg bij elke overname tijdig een fiscalist. Zonder goede fiscale begeleiding loopt u grote risico’s en betaalt u te snel of te veel belasting."

En ten slotte een financile tip?
Overwater: "Laat u niet alleen bij de start of koop van een bedrijf altijd adviseren, of liever nog begeleiden, door een bedrijfsadviseur, maar ook bij de financiering. Bedrijfsadviseurs zijn, beter dan de ondernemer zelf, in staat om gunstiger voorwaarden bij financiers te bedingen. Of om u voor een miskoop te behoeden."

Rikco Pardoen | Businesscompleet.nl