ABCOUDE - Promotie bestaat uit alle activiteiten die bedoeld zijn om met de markt te communiceren en hierdoor de verkoop van een product te bevorderen. Promotie is een breed begrip en zal voor ieder bedrijf in elke branche een andere inhoud hebben.

Ieder bedrijf heeft zijn eigen strategie op het gebied van promotie. Dat is niet zo gek, want wanneer iedereen dezelfde strategie zou hanteren, zouden we continu dezelfde reclame krijgen. Promotie kan op talloze manieren en via verschillende kanalen. En natuurlijk zijn er originele tips te geven, die voor bijna ieder bedrijf relevant kunnen zijn.

Crosspromotie
Welke ondernemer heeft het tegenwoordig niet druk? Door op de juiste manier crosspromotie in te zetten, is het zelfs voor de drukste ondernemer mogelijk om nieuwe klanten aan te trekken. Een samenwerking met een andere (goede) ondernemer in dezelfde markt kan ervoor zorgen dat u efficiënter nieuwe klanten kan bereiken met het beste aanbod en service. Crosspromotie is potentieel erg succesvol, omdat het meerdere ondernemers in staat stelt uit te breiden binnen elkaars klantenbestand. Op deze manier krijgt u de mogelijkheid om goedkoop en vertrouwd kennis te maken met een nieuw type klant.
Een ander belangrijk voordeel is het gezamenlijk aanbieden van producten. Denkt u eens aan een accountant en een bedrijfsmakelaar die samen een bijeenkomst organiseren.

Enkele tips:

• Voeg uw mailinglijsten bij elkaar en stuur een promotiemail;
• Druk gezamenlijke promotieberichten af op bonnen en facturen;
• Bied klanten kortingen voor aankopen bij partners;
• Geef bij grote bestellingen elkaars producten cadeau;
• Bundel de budgetten en zet hoger in, bijvoorbeeld door te adverteren op radio en tv.

Mailings
Via de mailing kunt u ook naamsbekendheid verwerven.

Een aantal aandachtspunten hierbij zijn:

• Laat een mailing altijd maken door een professionele tekstschrijver. Die weet namelijk precies hoe de aandacht van de lezer getrokken kan worden en waaraan een goede mailing moet voldoen.
• Stuur alleen een mailing wanneer u echt iets aan te kondigen of te bieden heeft. Oninteressante mailings zijn geen goede promotie voor uw bedrijf.
• Bepaal van tevoren goed aan wie u de mailing wilt sturen. Creëer een netwerk of vraag adressen aan bij de Kamer van Koophandel (hiervoor moet u wel een vergoeding betalen)
• Probeer u op een originele manier te presenteren. U wekt de belangstelling wanneer u iets speciaals doet.

Film en video
Bewegende beelden spreken meer tot de verbeelding dan een droge tekst in een folder. De toepassingsmogelijkheden zijn talrijk, zoals een internetpresentatie of een DVD. Een videopresentatie van een bedrijf of nieuw product behoort zeer zeker tot het promotiebeleid van een moderne onderneming. Voor het maken van de juiste bedrijfspresentatie, productpresentatie etc. is het beantwoorden van de volgende vragen erg belangrijk:

• Wat is het doel van de film?
• Waarvoor is hij bestemd?
• Wie wilt u ermee bereiken?

Voorwaarden voor goede promotie

1: Vertel de toegevoegde waarde
Vertel de potentiële klant welke voordelen uw diensten/producten hem opleveren. Wat kan hij er mee en waarom zou hij het kopen? Hiervoor moet u wel uw doelgroep kennen en weten waar men behoefte aan heeft. Eigenlijk doet u de potentiële klant een belofte, want u vertelt welke voordelen uw producten/diensten hebben en als men met u in zee gaat. Uiteraard wil de klant die voordelen ook hebben.

2: Bewijs het!
Een vaak ontbrekend onderdeel van de inhoud van communicatie is het bewijs dat producten of diensten ook daadwerkelijk goed zijn voor de klant. Dat u waarmaakt wat u zegt. Een objectieve partij helpt bij het wegnemen van die twijfel. Hiervoor kunt u gebruik maken van uw bestaande klanten. Laat uw klanten aan het woord en laat ze vertellen wat u voor ze hebt gedaan. Dit komt uw geloofwaardigheid ten goede. Wees wel verstandig: ga niet op eigen houtje (dus zonder toestemming van klanten) stukken schrijven of namen noemen en houd het realistisch.

Kristi Beugeling | BusinessCompleet.nl