AMSTERDAM - De export kan verdubbelen, aldus Frank Hauwert, directeur van exportorganisatie Fenedex. Als 21-jarige jongen kwam Frank Hauwert in dienst van exportorganisatie Fenedex.

'Ik had de middelbare handelsdagschool gedaan, verlengd met een studie talen en werkte vervolgens anderhalf jaar bij een exportbedrijf. En toen kwam ik bij Fenedex terecht. De toenmalige directeur die me aannam had een zeer korte boodschap. ''U kunt beginnen. Daar staat uw bureau. We willen meer leden en meer cursussen. Ik wens u veel succes.''

'Vorige week werkte Frank Hauwert exact veertig jaar, sinds begin jaren negentig als directeur, bij exportorganisatie Fenedex. Daarbij zijn 1350 internationaal opererende Nederlandse bedrijven aangesloten, van klein tot groot. Tijdens de viering van zijn veertigjarig jubileum kreeg Hauwert waarderende woorden van minister Maria van der Hoeven van Economische Zaken. Zijn grote inzet voor de Nederlandse export leverde hem de benoeming op tot Officier in de Orde van Oranje Nassau.

'Wie met Hauwert over de Nederlandse export en exportbevordering praat, heeft constant het gevoel dat hij op twee gedachten hinkt. We exporteren dit jaar voor euro 350 mrd ('50% is ''made in Holland'' en 50% is wederuitvoer met een hoge toegevoegde waarde'). 'Dat is een geweldige prestatie, maar Nederlandse ondernemingen kunnen nog veel beter. Als we echt export gaan bedrijven, vindt er een verdubbeling plaats.'

'Doen we het wel zo goed?, vraagt Hauwert zich dan ook af.

'Ach ja, elk jaar komt er gemiddeld 10% bij. Maar als je kijkt naar onze export per hoofd van de bevolking naar Belgi in vergelijking met onze export naar Duitsland, dan is onze export naar Belgi naar verhouding vijf keer zo groot als die naar Duitsland. Bij onze grote broer moeten we dus vijf keer zo veel als nu afzetten voordat we maar enigszins tevreden mogen zijn. Ons aller ambitieniveau is te laag, we zijn toch eigenlijk wel erg snel tevreden.'

Er kan nog veel verbeteren, zegt de Fenedex-directeur. 'De maakindustrie kan nog veel beter presteren wanneer zij beschikt over voldoende technisch personeel dat de producten ook kan maken. Er moet meer en beter technisch onderwijs komen op mbo- en hbo-niveau. Een bedreiging voor de export is ook dat jongere generaties te weinig weten van de spelregels van de internationale handel. Jongeren hebben wel ambities, maar ze weten niets over leveringsvoorwaarden. Ze spreken hun talen niet meer. Het idee heeft postgevat dat je er alleen met Engels wel komt. Het handelsonderwijs is verwaarloosd. Gevolg is dat er onnodig veel fouten worden gemaakt in de afwikkeling van exporttransacties. Dat kost Nederlandse bedrijven euro 2 mrd op jaarbasis. Het exportpotentieel van mkb-bedrijven komt niet tot ontwikkeling, omdat er binnen deze bedrijven geen mensen zijn die de export kunnen initiren en uitbouwen.' Jammer, vindt jubilaris Hauwert. 'We beseffen te weinig dat de export goed is voor zo'n 70% van ons bruto nationaal product.'

'Vakantieplannen worden veelal beter voorbereid dan export', prikkelt Hauwert, die met passie praat over exportbevordering. 'Er zijn natuurlijk natuurtalenten die het gewoon doen, maar dat zijn de witte raven. Bij die voorbeelden hebben anderen geen baat.' Met andere woorden: een bedrijf dat wil exporteren, moet over een exportstrategie beschikken, een exportbeleidsplan opstellen en uitvoeren, aandacht besteden aan exportmanagement. 'Ik vraag bedrijven die willen exporteren altijd waar ze over vijf jaar willen staan. En ik zeg er ook altijd bij dat ze er drie ton voor uit moeten trekken. Als je dat niet wilt of kunt investeren, moet je er niet aan beginnen. En je moet focussen. Je moet als bedrijf dat zich internationaal orinteert niet op alles schieten wat beweegt.'

Veertig jaar bij dezelfde baas? Had Hauwert, die nog enkele jaren doorgaat, zelf wel voldoende ambities? Hij wist dat de vraag zou komen. 'Ik heb best wel buiten de deur gekeken, maar ik had het bij Fenedex altijd zeer naar mijn zin. Je hebt te maken met mensen die cursussen geven en inleidingen verzorgen, met mensen in bedrijven, met je eigen team. Ik kan hier zo veel van mijn creativiteit kwijt. En ik vind het een heerlijk gevoel als je mensen in een positie brengt dat ze in hun eigen bedrijf kunnen scoren. Elke dag heeft zijn uitdagingen. Dat kan ook niet anders met zo'n dynamisch vakgebied. Je bent er nooit klaar mee.
'Bron: FD.nl