AMSTERDAM - ‘Het is mij vandaag voor het eerst gelukt om voor mr dan 100 euro benzine in mijn tank te gooien. Nog even en mensen willen helemaal niet meer van huis om spullen te kopen. Profiteer daarvan!’

Een nieuwe wereld opende zich voor ondernemer Paul Bol (53) uit Maashees, eigenaar van de webwinkel Fietssportief.nl, toen hij in april 2007 Marktplaats ontdekte. De voormalige marktkoopman was een van de eersten die op de koopjessite gebruik maakte van Admarkt. Dit is een systeem waarmee verkopers tegen betaling hun advertentie altijd terugzien bij de bovenste drie zoekresultaten. Ook wanneer er nieuwe – onbetaalde – advertenties worden geplaatst.

Bovenaan staan levert meer clicks op. En dat betekent meer bezoekers. Een verkoper bepaalt zelf wat hij over heeft voor een click. Hoe hoger het bedrag per click, des te groter is de kans dat een advertentie bovenaan de eerste pagina belandt. Gemiddeld is de verkoper 22 cent kwijt voor een click.

Bol glundert. Admarkt was goed voor een verdubbeling van zijn verkoop. Daarvan loopt 40 procent via Marktplaats. Nu huurt de advertentiesite hem in om tijdens maandelijkse Admarkt In de Praktijk-sessies uit te leggen hoe hij zijn koopwaar digitaal aan de man brengt. ‘Ze vinden mij een succesvolle ondernemer, daarom ben ik hier’, aldus de Brabander. ‘Wist u dat het geld bespaart wanneer u voor meerdere producten n advertentie aanmaakt? Marktplaats vindt het niet leuk dat ik dit zeg - maar zj nodigen mij uit.’

Het aanwezige gezelschap in een klein bovenzaaltje van het Holiday Inn in Amsterdam luistert aandachtig.

Een fotograaf, die nieuwsgierig is wat Marktplaats hem voor extra’s kan bieden, twee vrouwen van middelbare leeftijd met een webwinkeltje voor kinderspullen en een vertegenwoordiger van een reisbureau. Allemaal zijn ze op zoek naar manieren om hun (potentile) internethandel aan te scherpen. Naast de werking van het advertentiesysteem komen het schrijven van een goede advertentietekst (‘het woordje nieuw werkt altijd goed’) en het belang van klantgerichte service aan bod.

‘Wel een beetje basic’, vinden Mario en Femke van webshopholding XL Ventures. ‘We slaan deze bijeenkomst altijd over omdat we denken dat er niets nieuws wordt verteld. Helaas krijgen we nu gelijk’, zegt Mario (46). ‘Het is een beetje te veel wij van WC-eend adviseren WC-eend’, vult Femke (34) aan. ‘Ik hoopte op meer inzicht in het surfgedrag van kopers op internet.’

De aandacht voor professionele verkopers is iets van de laatste jaren. Bij veilingsite eBay, het moederbedrijf van Marktplaats, worden ze powersellers genoemd. Deze superverkopers hebben een gemiddelde maandomzet van ten minste 1.000 dollar.

Kiliaan Toorenaar, commercieel directeur van Marktplaats, vindt de aandacht van winkeliers voor Marktplaats logisch. Het is immers de derde best bezochte website van Nederland, en dat trekt andere bedrijven die op zoek zijn naar ‘een extra etalage in de virtuele Kalverstraat’. ‘Professionele verkopers vonden dat al interessant voor wij daar de faciliteiten voor hadden. De website is meer dan een spulletjessite’, aldus Toorenaar.

Consultant Marco Flapper van adviesbureau Capgemini is niet direct overtuigd. Moet hij bedrijven nu wel of niet adviseren om een deel van hun marketingbudget aan Admarkt te besteden? ‘Dit biedt een aardig alternatief op de advertentiemarkt, maar Google blijft groter.’ Een argument dat Marktplaats graag weerlegt. ‘Onze bezoekers zijn heel koopgericht’, aldus Roelof Lettinga, verantwoordelijke voor het Admarktsysteem. ‘Je komt hier niet om iets anders te doen.’

Toch past niet elk winkelbedrijf bij Marktplaats, vindt Flapper. ‘Marktplaats heeft een prijsjagers-imago. Leenbakker of Kwantum doet het waarschijnlijk goed, maar de Bijenkorf bijvoorbeeld niet, behalve tijdens de Drie Dwaze Dagen.’

Bron: Volkskrant