ABCOUDE - Er kan een moment komen dat u als ondernemer wilt weten wat uw bedrijf waard is. Als het bedrijf schade heeft geleden bijvoorbeeld, of bij een bedrijfsovername. Maar de waarde van uw bedrijf bepalen blijkt niet heel eenvoudig.

Goede prijs
Bedrijven die tijdig een bedrijfsoverdracht inzetten en zich goed voorbereiden zullen eerder - en voor een goede prijs - van eigendom verwisselen. Dat blijkt uit recent onderzoek. Een goede voorbereiding van de bedrijfsoverdracht benvloedt het succes positief. Als verkopende ondernemer moet u een groot aantal factoren binnen het bedrijf tegen het licht houden om de aantrekkelijkheid, en dus de verkoopbaarheid, te vergroten.

Kopers argumenten
Maar wat is een onderneming nou waard? Dit hangt af van een groot aantal factoren. Uiteraard zijn de argumenten van de kopende partij van groot belang. Meest genoemde factoren door kopers bij het zoeken naar een overnamekandidaat zijn bijvoorbeeld de geografische ligging, de professionaliteit van het bedrijf, de attractiviteit van de sector/branche, de kwaliteit van de organisatie en het product of de dienst, de financile resultaten, de motivatie en competenties medewerkers en de grootte van het bedrijf.

Onverkoopbaar
De waarde van een onderneming wordt niet alleen bepaald aan de hand van de cijfers. Uit schattingen blijkt dat 40 tot 50% van de MKB bedrijven onverkoopbaar is. Dat komt omdat veel mkb-ers zich niet of nauwelijks voorbereiden. Bewustwording samen met een goede voorbereiding is dus noodzaak.



Drie manieren
Er zijn drie verschillende manieren om de waarde van een bedrijf te berekenen. De intrinsieke waarde, de DCF-methode (Discounted Cash Flow) en de Rentabiliteitswaarde.

Intrinsieke waarde
De intrinsieke waarde is de bezittingen min alle schulden en voorzieningen. Dit is een duidelijke methode. Nadeel is dat het een momentopname is. Harde cijfers zeggen niet alles. Cijfers houden geen rekening met het toekomst- en winstperspectief en de kunde van personeel.

Discounted Cash Flow
Dit heet ook wel de DCF-methode. Bij de DCF-methode ligt de focus op de toekomst. Nadeel van deze methode is dat het gebaseerd is op aannamen, voorspellingen en op toekomstige kasstromen. De vrije kasstroom wil zeggen: verwachtte resultaten + afschrijving - (rente, aflossingen en investeringen). De DCF-methode is behoorlijk objectief.

Rentabiliteitswaarde
Dit is gebaseerd op winstverwachting. De focus ligt hierbij - in tegenstelling tot de DCF-methode - op het verleden. Deze methode wordt veel gebruikt, maar zegt weinig over de toekomst.

Combinatie
Een combinatie van bovenstaande methodes ligt dus voor de hand en is de beste methode. Toch is dit in de praktijk alles behalve makkelijk. Zorg voor deskundig advies. Het is meestal een voorwaarde dat de waardebepaling door een derde (onafhankelijke) partij wordt gedaan.

Prijs
De waarde van de onderneming is dus niet de uiteindelijke prijs. Factoren zoals extra strategische of operationele waarde zijn ook belangrijk voor de koper. Daarom is inzicht nodig in de winstmogelijkheden, in de markt en toekomstige ontwikkelingen. Bijna alles over hoe u de waarde van een bedrijf kunt bepalen is op internet te vinden. Met name op de sites van Kamer van Koophandel en het MKB zelf natuurlijk.

Sterke en zwakke punten
Het is verstandig om als ondernemer vooraf de eigen minimum- en maximumprijs te bepalen. Dit doet u op basis van structurele winst, stille reserves, eigen vermogen en verwachtingen. Ook de kritische succesfactoren en sterke en zwakke punten spelen een rol.

Jacques de Vos | Businesscompleet