WADDINXVEEN - Een neerwaartse economie heeft meer groeikansen dan een opgaande. Wellicht ben je geschrokken van de huidige recessie en hol je achter de kudde aan. Juist nu zijn er kansen. Bijna iedereen kijkt terug op toen het beter ging en hoopt op betere tijden. Het verleden is voorbij en komt niet terug. Je hand op de knip houden, proberen te overleven, uit de race stappen? Zo word je niet de winnaar van morgen. Hoe krijg je het overzicht, zie je nieuwe kansen en maak je van de crisis je voordeel?

Verlammend
Wat je ook doet? Wees niet angstig in een neergaande economie. Is er welvaart dan gaat alles vrijwel vanzelf. Iedereen lift mee in en je hoeft geen superstrateeg te zijn om het goed te doen. Vernieuwen en innoveren is niet perse noodzakelijk, want de klant komt toch wel. Het gaat goed, totdat er ineens recessie is. Je raakt verlamd van angst en dat werkt averechts. Alles stopt en je hebt geen idee meer van wat je nu staat te doen.

Het belangrijkste eerst
Niets werkt zo verlammend als angst. Angst voor wat dan ook is funest en houdt je mind in een wurggreep. Je bent niet in staat tot helder denken. Je geest draait in cirkels en 3.000 keer per dag komen de zelfde gedachten voorbij. De wereld om je heen lijkt stil te staan.

Niets dat belangrijk voor je is dringt tot je door. Je mind is dringend toe aan een onderhoudsbeurt. Een ervaren coach/deskundige krijgt het snel voor elkaar om jou te helpen die verlamming op te heffen. Dan verdwijnt al die ruis en dringt de wereld weer helder tot je door. Gelukkig gaat dat sneller dan je denkt.

Mentale slagkracht
Pas wanneer je weer helder denkt en de wereld om je heen goed doordringt, ben je toe om te werken aan je mentale slagkracht. Want hoe word je sterker, bouw je stressvrije momenten in, zie je kansen en daag je de toekomst weer uit. Hoe maak je van ieder nadeel je voordeel en laat je de concurrentie achter je?

Mindset
Wat komt je toe en wat is je bestemming. Wanneer je met de auto van Utrecht naar het Gedempte Zuiderdiep in Groningen wilt, ken ik niemand die in zijn navigatie invoert: ik wil niet naar de Mozartlaan in Waddinxveen. Je voert het exacte adres in. Ook al zijn er obstakels onderweg, je doel blijft duidelijk en via allerlei omwegen ga je toch via de snelste weg naar je bestemming. Sta jezelf daarom geen seconde toe om te denken wat je niet wilt en houdt je blik gericht op je doel.

Wetmatigheid
Het is een wetmatigheid dat je nooit verder komt dan dat je durft te dromen. Alles van wat je hebt bereikt, daar heb je ooit eerder van gedroomd. Je beroep, omzet, bedrijf, winst, partner, huis of auto. Het tegendeel is ook waar. Droom je over allerlei scenario’s die mis gaan, dan bereik je dat waarschijnlijk ook. Stop daarom met ineffectief denken.

Zoek positivisme
Overal om je heen zijn mensen die jou willen laten geloven dat morgen de wereld vergaat. Ook de media werken daar driftig aan mee. Krantenkoppen als: ‘Duitsland gaat failliet’ kun je beter negeren. Dat geldt ook voor actualiteitenprogramma’s waar het meer om de sensatie gaat en waar geen enkel algemeen belang mee gediend wordt. Praat met mensen die positief zijn en zoek in de krant naar positieve berichtgeving en doe hetzelfde met radio en TV. Zo blijf je een positieve state of mind behouden. Hierna volgen nog enkele tips.

Strategisch denken
Wanneer je omzet met de helft afneemt en er zijn honderd con-collega’s die dezelfde dienst of product verkopen, dan is het logisch om je tevreden te stellen met het feit dat je concurrenten ook 50% omzetverlies hebben. Maar waarom zou je? Die 100 andere bedrijven hebben nog steeds gezamenlijk 100 x jouw omzet. Vraag je eens af hoe je 15% van de omzet van 15% van je collega’s naar jou toe haalt. Je omzet verdrievoudigt. Zie het als een mogelijkheid om dat voor elkaar te krijgen.

Hefboomwerking
Je product of dienst heeft een heleboel voordelen. Zorg ervoor dat je alle voordelen van het product zelf en de voordelen voor de klant goed op een rij hebt. Sorteer en combineer alle pluspunten op een dusdanige wijze dat het een hefboomwerking krijgt. Wees niet tevreden met 10 voordelen want er zijn er beslist meer. Communiceer dit via al je communicatiemogelijkheden naar je klanten.

Plan je piekeren
Sta jezelf nooit toe om te piekeren. Dat kost je oeverloze energie die je beter in belangrijkere zaken stopt. Wil je toch soms piekeren, plan het! Zet nu en dan in je agenda een kwartiertje piekeren. Je zult merken dat je piekeren meer kwaliteit krijgt en plaats maakt voor helder denken.

Trainingen
Juist in een recessie is het van belang om medewerkers zo goed mogelijk te trainen in alle skills die ze nodig hebben. Een gezond uitgangspunt is om mensen te trainen in datgene waarin ze al goed zijn of waar ze aanleg voor hebben. Op die manier leveren je opleidingsinvesteringen direct rente op. Je haalt zo het maximale uit je bedrijfskapitaal. Blijf in de race en zorg ervoor dat je medewerkers de beste trainers krijgen. Het zijn niet de bureaus maar de kwaliteit van de trainers/docenten die het succes bepalen. Gemiddeld is gewoon niet goed genoeg.

Pieter Frijters | MindTuning.nl | Spreek.nl