ABCOUDE - Het verkopen van een bedrijf is voor een ondernemer vaak een van de moeilijkste beslissingen in zijn leven, crisis of geen crisis. Daarom is het altijd verstandig om u vooraf heel goed voor te bereiden.

Start op tijd
Is het nu een goede tijd om een bedrijf te kopen, of juist te verkopen? Gezien de turbulente tijden van de afgelopen weken zal niemand daar een sluitend antwoord op weten. Maar omdat de belangen - die gemoeid zijn met de verkoop van een onderneming - soms groot kunnen zijn, is het altijd belangrijk om op tijd te starten met de voorbereidingen.

Wilt u echt verkopen?
Er is al veel geschreven over de verkoop van een eigen bedrijf. Wat daarin vaak naar voren komt is dat vooral oudere ondernemers zich goed moeten afvragen of zij echt wel hun, vaak met bloed, zweet en tranen opgebouwde, bedrijf willen verkopen. Zo wordt de ondernemer in het artikel De beslissing: wilt u echt verkopen? vorige maand op zibb.nl een aantal vragen gesteld die u zich vóór de verkoop echt moet stellen. De belangrijkste zijn natuurlijk: kan ik zonder het bedrijf? En: kan het bedrijf zonder mij?

Verkoopprijs
Op de site ondernemingsbeurs.nl in het artikel Fiscaal: De verkoop van de BV, staat uitgebreid omschreven dat een goede koopprijs van groot belang is. Als de belastingdienst de koopprijs bijvoorbeeld te laag vindt, kunt u rekenen op een forse aanvaring met de fiscus.

En over het verschil tussen de koopprijs en de - volgens de fiscus - werkelijke waarde van het bedrijf moet de koper zelfs achteraf belasting afdragen.

Rechtsvorm
In het artikel op ondernemingsbeurs staat vooral nuttige informatie. Nuttige informatie over bijvoorbeeld de verkoop van aandelen, of verkoop van activa en passiva, over het uitkeren van dividend en over pensioenopbouw in eigen beheer. Uiteraard van belang bij de verkoop van uw onderneming is ook of u een eenmanszaak, een maatschap, een Vennootschap onder Firma (Vof) of Commanditaire Vennootschap (CV) of een BV heeft.

Verkoop aandelen
Als u een BV heeft bijvoorbeeld, kunt u kiezen tussen de verkoop van de aandelen en de verkoop van de activa en passiva. Als u de aandelen verkoopt, verandert de BV van eigenaar. Verkoopt u de activa en passiva, dan blijft u eigenaar van de BV.

Redenen voor verkoop
De redenen voor verkoop kunnen natuurlijk verschillen per situatie. U wilt bijvoorbeeld met pensioen, uw opvolger kan staan te popelen om uw zaak over te nemen, uw gezondheid noopt tot verkoop, u wilt een nieuw bedrijf beginnen of u wilt eindelijk een wereldreis maken. Maar telkens komt de vraag naar voren: weet u het wel zeker dat u het bedrijf wel echt los kan laten?

Voorbereiding bedrijfsoverdracht
De Kamer van Koophandel (KvK) heeft zinnige informatie over de bedrijfsoverdracht. De KvK stelt bijvoorbeeld vragen als: Wat biedt u te koop aan en in welke richting zoekt u een koper? Vervolgens biedt de KvK een lijst met artikelen waarin u informatie kunt vinden over een goede voorbereiding op de bedrijfsoverdracht. Dat zijn artikelen als: ‘Plan voor bedrijfsoverdracht’, ‘Geef kopers een beeld van uw bedrijf’, ‘Inkomsten na bedrijfsoverdracht’ en ‘Fiscale en juridische aspecten van de bedrijfsoverdracht’.

Test
Ook heeft de KvK een test ontwikkeld. Want hoe weet u of uw bedrijf klaar is voor de verkoop? Met de test wil de KvK op een eenvoudige manier uw eigen situatie in kaart brengen: en dat kan u uiteindelijk veel opleveren.

Checklist
Naast de checklist op Businesscompleet.nl publiceerde Patrick Bakker op zibb.nl het artikel Checklist bedrijf verkopen. Ook daarin valt te lezen dat d verkoop van een eigen zaak een complexe aangelegenheid is. Dus heeft de auteur een checklist samengesteld. Met vier stappen: de oriëntatie, de voorbereiding, het zoeken van kandidaten en onderhandelen en tenslotte de afronding.

Helpdesk
Ook Mkb Servicedesk, helpdesk voor ondernemers, heeft tips voor de verkoop van uw bedrijf. Men benadrukt het belang van discretie (u wilt immers niet dat iedereen weet wat uw plannen zijn) en raadt ondernemers aan om de hulp van een specialist in te roepen.

Waarde
De servicedesk heeft een aantal belangrijke onderwerpen voor u op een rijtje gezet. Zoals: Waar begin ik als ik mijn bedrijf wil verkopen? Hoe vind ik een koper voor mijn bedrijf? En: Misschien wel de belangrijkste vraag: Hoeveel is mijn bedrijf waard?

Andere nuttige sites met informatie over bedrijf verkopen:
De Bedrijvenbank: www.bedrijvenbank.org
Bedrijventekoop: www.bedrijvenkoop.nl
Bedrijfsovernamebeurs: www.beobe.nl
Zaaktekoop:www.zaaktekoop.nl
Mkbase: www.mkbase.nl

Jacques de Vos | Businesscompleet