ARNHEM - Zonder teamwork is er een grote kans dat de overdracht van een bedrijf mislukt. Wellicht denkt u dat dit een tekst is van een onheilsprofeet of van een adviseur die preekt voor eigen parochie. Mijn stelling is: niets is minder waar.

Ik schrijf deze column enkele uren voor de eerste WK-wedstrijd van Nederland in Zuid-Afrika. We hebben in ons land topvoetballers, harde verdedigers tot en met creatieve aanvallers, links- en rechtsbenige, en ervaren keepers. Om wereldkampioen te worden moeten 7 wedstrijden succesvol worden gespeeld. In ieder geval de laatste 4 wedstrijden moeten worden gewonnen. Geluk speelt een zekere rol. Maar bepalend voor succes is of alle individuen in dienst willen spelen van het team, en samen willen gaan voor winst.

Uw bedrijfsoverdracht is ook teamwork. Alleen door een goede samenwerking binnen het team, kunt u een succesvolle transactie realiseren. De spelers binnen het team kunnen de volgende zijn:

• De accountant: voor goede en betrouwbare financiële verslaggeving van uw onderneming.
• De bank: voor financieel advies, wat doet u met de opbrengst of hoe financiert u de koop;
• De fiscalist: voor het beperken van de druk van belastingen over de verkoopwinst en eventuele successierechten;
• De jurist: voor solide overeenkomsten;
• De notaris: voor overdracht van aandelen en/of onroerend goed;
• De makelaar: voor taxatie van het bedrijfspand;
• Een HR-adviseur: bij eventuele reorganisatie.

Als u weet wanneer de wedstrijd plaats vindt (lees: wanneer u een bedrijf wilt kopen of verkopen) moet u op tijd een goed team formeren dat bestaat uit hierboven genoemde en andere spelers.

Daarnaast moet het team worden aangestuurd. Een goede speler is dan niet automatisch een goede coach. Leiding geven aan een overnameteam is een bijzonder vak. Laat het over aan een gekwalificeerde coach.

De coach in het voetbal is de overnameadviseur in het zakenleven. De overnameadviseur zorgt dat iedereen doet wat ie moet doen en is daarmee de regisseur van uw bedrijfsoverdracht. Daarnaast kan de overnameadviseur uw bedrijf waarderen (al dan niet met hulp van een waarderingsspecialist), zoekt hij naar kopers/verkopers, en voert de onderhandelingen met de adviseurs van de tegenpartij. De overnameadviseur zorgt dat het team voor u een optimale deal tot stand brengt, en, als het goed is, adviseert hij/zij soms ook om een deal niet te doen als dat in uw belang is.

En de kosten? Ervaring leert dat de kosten van alle betrokken adviseurs samen in het MKB gemiddeld zo’n 5 tot 6 % van de transactiesom bedragen. Dat kan veel geld zijn, echter is bewezen dat het de investering waard is. Door een realistische waardering, goede netwerken onder potentiële kopers / verkopers en financiers, constructieve en scherpe onderhandelingen, en het maximaal beperken van risico’s in contracten, voorkomt u dat u onverwachts wordt geconfronteerd met claims en lijken in de kast die de genoemde investering ver te boven kunnen gaan. Bovendien kan een deel van de advieskosten afhankelijk worden gesteld van een succesvolle deal, komt deze niet tot stand dan zijn de kosten lager. Mijn beroepsinstelling is dat iedere professionele dienstverlener, dus ook de leden van uw transactieteam, zijn kosten met gemak moet terugverdienen voor de opdrachtgever.

Tot slot, hoe komt u aan een goede overnameadviseur? Graag verwijs ik u naar de Branche Organisatie van Bedrijfsoverdracht Bemiddelaars, ofwel de BOBB. De doelstelling van de leden van de BOBB is om kwaliteit te leveren en op een transparante manier en onder een gezamenlijke gedragscode te werken. Op de site www.bobb.nl kunt u zien welke overnameadviseurs aangesloten zijn bij de BOBB.

Rob Magendans | Croon en Magendans