ABCOUDE - Schapen in de wei met een jasje waarop uw logo staat. Gele tuinkabouters verspreid over een winkelstraat. Om uw bedrijf of product te promoten moet u tegenwoordig een origineel marketingplan bedenken.

Market getting
Uit heel veel onderzoeken blijkt dat de succesvolle ondernemingen veel aan marketing doen. Maar dat is niet zo gemakkelijk. Een schema om een marketingplan te maken kan dus een handig hulpmiddel zijn. Want, zoals Ruud Winkel, directeur van allround Reclamebureau Puur fct, al in het artikel Maak uw concurrent irrelevant schreef: marketing is letterlijk market getting.

SWOT
Origineel of niet, bij marketing gaat het, grofweg, om twee zaken: Meer naamsbekendheid verwerven en/of er voor zorgen dat producten beter verkocht gaan worden. En bij het maken van een marketingplan wordt altijd eerst een zogenoemde SWOT-analyse gemaakt.

SWOT staat voor: Strengths, Weaknesses, Opportunities & Threats. In goed Nederlands: de sterke punten, de zwakke punten, de kansen en bedreigingen. Toch is dit niet voor niets een veelgebruikte methode voor een bedrijf en/of product bij een marketing plan.

Doelgroep
Een ander belangrijk punt is uzelf af te vragen wie uw doelgroep is, welke kenmerken die doelgroep heeft, wat de verschillen en/ of overeenkomsten zijn tussen uw bestaande doelgroep en potentiële klanten en vooral welke behoeften die doelgroep(en) heeft.

Doelstelling
Het ligt voor de hand dat u of meer naamsbekendheid wilt krijgen met uw bedrijf, en/ of dat u juist meer producten wilt verkopen.

Uiteraard wilt u ook binnen uw markt uw marktaandeel binnen een bepaalde tijd vergroten. Dus probeer vooraf heel concreet die doelstelling te formuleren. Bijvoorbeeld: over 1 jaar wil ik 10 procent meer klanten hebben.

Omzetprognose
Maar alles valt of staat met het budget dat u beschikbaar heeft voor reclame en marketing. Het is essentieel dat u van te voren bepaalt wat uw budget is. Om hier een uitspraak over te doen moet u een reële inschatting maken van u te verwachten omzet. U moet dus een begroting opstellen. Hierbij moet u rekening houden met belastingen en kosten. Als u alle kosten optelt kunt u een omzetprognose maken en bepalen of het plan ook haalbaar is.

Medium
En waar wilt u dan adverteren? Wilt u commercial op de radio of op tv? Wilt u misschien door uw stad, of misschien wel door het hele land, affiches van uw bedrijf en/of product zien hangen. Of wilt u in tijdschriften en/of kranten adverteren. Of wilt u zich wellicht beperken tot online marketing. Alles heeft voor- en nadelen en alles heeft zijn eigen prijs.

Vinger aan de pols
U moet uw marketinginspanningen constant toetsen. U wilt immers bepalen of u uw marketingdoelstellingen haalt. Als u vinger aan de pols houdt kunt u tijdig bijsturen als de doelstellingen niet gehaald dreigen te worden.

Gele tuinkabouters
Alles leuk en aardig, maar hoe kunt u nu origineel zijn? Neem het voorbeeld van de gele tuinkabouters. Twee jaar geleden werd het centrum van Abcoude overspoeld door tientallen gele kabouters. De ongeveer dertig centimeter hoge figuren stonden onder meer bij de slager, het reisbureau, de bushalte en het station.

Dit bleek een uitgekiende marketingcampagne te zijn. In eerste instantie wist niemand waar de gele mannetjes vandaan kwamen, wat de hype tot grote hoogte stuwde. Op het hoogtepunt van de speculaties bleek het om een uitgekiende marketingcampagne te gaan, bedacht door reclamebureau De Combinatie van Factoren, voor de klant Parlino (een bedrijfsonderdeel van Tele2).

Acteurs inhuren
Maar zo origineel hoeft u natuurlijk zelf niet te zijn. De reclame en marketingbureaus proberen zich voor u bezig te houden met originele om uw bedrijf en/of product onder de aandacht te breng. Zo zijn er acteurs die uw personeel kunnen verassen op de werkplek om een speciaal project onder de aandacht te brengen.

Filmpje op Youtube
U kunt ook aan een bevriende boer vragen of hij zijn schapen en/of koeien een aantal dagen, met een hesje met uw bedrijfslogo daarop, in de wei wilt laten grazen. Of u kunt een theatergroep inhuren die de aandacht kan vestigen op uw merk. Dat kan tijdens festivals of in winkelcentra op het strand, in de supermark of op een station. U kunt hiervan dan weer korte filmpjes (laten) maken en die op Youtube plaatsen. Zo bereikt u een groot publiek.

Gratis auto
Maar zoals u zult begrijpen: alles heeft zijn prijs. Behalve als u iets gratis weg kunt geven natuurlijk. En gezien de financiële crisis stunten bedrijven volop met gratis dingen. En dat zijn niet alleen aanstekers of paperclips. Zo gaf in december vorig jaar een Renault-dealer om een gratis Twingo weg te geven bij aankoop van een Renault Espace.

De koper kon ook kiezen voor 7000 euro korting, omdat dat ook door andere dealers inmiddels aan korting werd weggegeven, aldus de autodealer. En ook een keukenbedrijf in Franeker bedacht een enorme stunt: bij aanschaf van een nieuwe keuken van meer dan €20.000, kreeg de koper een splinternieuwe Citroën C1 cadeau.

Maak kans op…
Natuurlijk is op deze manier stunten niet voor elk bedrijf weggelegd. Toch hebben zowel de keukenverkopers als de autodealer goed geboerd door de stunt. In ieder geval haalden ze de landelijke pers. Maar als u (financiële) mogelijkheden beperkt zijn kunt u ook kiezen voor de zogenoemde ‘maak kans op’ oplossing.

In plaats van het weggeven van een tweede auto, of iedereen een tv cadeau te doen bij aanschaf van een fietspomp kunt u ook verloten: ‘Bij aanschaf van, maakt u kans op…’ U kunt mensen dan verzoeken om telefoonnummers, e-mail adressen en huisadressen achter te laten. En met dat klantenbestand…

Jacques de Vos | Businesscompleet