ABCOUDE - Denkt u na over exporteren als middel om uw bedrijf verder te laten groeien? Een korte handleiding om te bepalen of exporteren iets is voor uw bedrijf.

Zie ook de uitgebreide informatie op BusinessCompleet.nl:
- Checklist Exporteren (20 pagina’s, inloggen verplicht)
- Dossier Import en Export

Nederland exportland
Nederland is een handelsland bij uitstek. Al eeuwen land wordt er volop geëxporteerd. Dankzij de Europese Unie zijn grensfaciliteiten verdwenen en is de euro ingevoerd, waardoor er binnen het eurogebied geen omwisselkosten meer zijn. Dit vergemakkelijkt de internationale handel. De Nederlandse export is in de afgelopen jaren stevig gegroeid. Volgens cijfers van het CBS exporteerde Nederland in 2004 voor 255 miljard euro naar het buitenland. In 2007 is dit opgelopen naar 347 miljard euro.

Redenen export
Export kan een belangrijke bijdrage leveren aan de verdere groei van de onderneming.
Goede redenen om te exporteren zijn:

• verzadiging van de Nederlandse markt, waardoor verdere groei buiten de grenzen moet worden gezocht;
• vergroting van uw omzet en commerciële kansen;
• risicospreiding (minder afhankelijk worden van de binnenlandse markt);
• vraag uit het buitenland;
• u internationaliseert mee met een klant die dat doet;
• het optimaal benutten van uw productiecapaciteit.

Daarnaast trekt natuurlijk het avontuur, want door u op buitenlandse markten te begeven kan het ondernemende leven interessanter worden, zowel voor uzelf als voor uw medewerkers.
Soms hopen slecht georganiseerde bedrijven dat export ze uit de problemen zal helpen.

Dit is een verkeerde reden om te gaan exporteren en met die reden is het ook niet vaak succesvol.

Geschikt bedrijf
Is uw bedrijf geschikt om te exporteren? Is het bedrijf opgewassen tegen de voetangels en klemmen die u op weg naar exportsucces zult tegenkomen? Zelfs als u naar België of Duitsland exporteert heeft u al te maken met een andere zakencultuur en andere regelgeving. Daarnaast krijgt doorgaans de hele onderneming met de export te maken. Het is dus zaak dat er voldoende draagvlak is voor de buitenlandse activiteiten. Alle geledingen van het bedrijf moeten er voor willen gaan.
Om ervoor te zorgen dat het exportavontuur goed te behappen blijft, kan het raadzaam te beginnen met bijvoorbeeld één of twee landen die dicht bij Nederland liggen.

Interne analyse
Om vast te stellen of uw bedrijf geschikt is om te exporteren, maakt u een interne analyse. Daarin bepaalt u of hiervoor uw bedrijfsstrategie moet worden aangepast. U bekijkt uw productiecapaciteit, eventueel benodigde investeringen, de mate waarin bijscholing nodig is voor bestaande medewerkers en of er nieuwe medewerkers moeten worden aangetrokken. Met een oriëntatie op uw eigen producten en alle aspecten die daarmee samenhangen (denk bijvoorbeeld aan de verpakking en de taal waarin de gebruiksaanwijzing is geschreven, evenals lokale eisen over wat er op de verpakking moet staan), bepaalt u of deze in de huidige vorm geschikt zijn om een buitenlandse markt te betreden.

Doelstelling
Uiteraard begint u aan het exportavontuur om daar iets aan over te houden. Maak daar doelstellingen bij: welke bijdrage moet de export gaan leveren aan het resultaat?

Schat de kosten
Daarnaast maakt u een grove schatting van de extra kosten en investeringen die nodig zijn. Lijkt volgens deze eerste analyse export een haalbare optie?
Om de interne analyse te versterken kunt u een sterkte-zwakte-analyse van uw bedrijf maken, als eerste deel van een SWOT-analyse. SWOT staat voor strengths, weaknesses, opportunities and threats, oftewel sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen. Kansen en bedreigingen komen van buitenaf, en zijn onderdeel van de externe analyse.

Externe analyse
Een goede kennis van uw doelland(en) is onmisbaar voor een succesvolle export. Een belangrijk deel van de voorbereiding is daarom het inwinnen van gegevens. U verzamelt macro-economische, sociologische, culturele en historische informatie, alsmede praktische informatie over de zakencultuur.

Verken de markt
U zoekt naar branche-informatie uit het doelland. Wellicht is er binnenkort een beurs in uw branche in het land van uw keuze. Op een dergelijke beurs kunt u de markt ‘proeven’. Uiteraard oriënteert u zich op de vraag naar uw product in het doelland. Hoe groot is de markt, hoeveel concurrentie is er en hoe sterk is deze, welke prijzen vraagt de concurrentie? Wat zijn de distributiemogelijkheden en –kosten? Ook kijkt u naar betalingscondities, valuta(schommelingen) en importrestricties. Zijn er culturele aspecten die van invloed kunnen zijn op de acceptatie van uw product? Hoe is het ontwikkelingsniveau van het land te kwalificeren in relatie tot het kunnen afnemen en toepassen van uw product? Is het land sociaal, politiek en economisch stabiel?

Meer informatie
Bij vragen over exporteren en/of over de doellanden kunnen de EVD, de KvK, Fenedex, Wikipedia en het CIA World Factbook u helpen. Maar kijk ook naar de uitgebreide informatie die er op BusinessCompleet.nl te vinden is.

Rikco Pardoen | Businesscompleet.nl